蓝玛拓展培训通过多元化的课程设计和实战化培训模式，结合专业师资力量与团队建设活动，有效提升员工在谈判中的技巧。以下是其核心策略与方法：
1. 专业课程嵌入谈判理论与技巧
蓝玛拓展在培训体系中融入了销售沟通与商务谈判相关课程，例如：
需求分析与沟通策略：通过模拟客户场景，训练员工如何通过提问（如6W2H、4P法）挖掘客户隐性需求，并运用结构化表达技巧传递价值。
谈判与权力运用：教授员工如何利用“时间、专业、法律”等八大谈判权力，增强谈判中的主动权，例如通过时间压力或专业权威影响对方决策。
价格谈判与成本控制：结合采购谈判案例，指导员工如何通过量本利分析、成本指数变动法等方法平衡价格与质量，制定双赢方案。
2. 体验式培训强化实战能力
通过沙盘模拟与角色扮演，蓝玛拓展将谈判场景融入团队活动中：
沙盘项目（如“沙漠掘金”“红黑商战”）：模拟商业竞争环境，让员工在资源分配、利益博弈中实践谈判策略，培养灵活应对突发问题的能力。
案例分析与情景演练：例如在《信任五环》课程中，员工通过模拟客户拜访场景，学习如何打破僵局、处理异议，并掌握“同理心沟通法则”等技巧。
3. 团队协作活动提升软技能
户外拓展项目如“碎片行动”“战国七雄”等，通过团队任务设计，间接提升谈判所需的软技能：
沟通与信任建立：高空项目（如“信任背摔”）要求成员充分沟通并建立信任，培养谈判中的共情能力与协作意识。
冲突化解与应变能力：在项目执行中，员工需快速协调分歧、调整策略，这种经验可迁移至谈判中应对突发状况的场景。
4. 定制化培训与个性化辅导
一对一教练指导：蓝玛的资深教练（如赵全柱、王浩等）根据员工谈判风格提供针对性反馈，例如如何优化话术或调整谈判节奏。
分层级培训设计：针对不同岗位需求，设计初级（基础沟通技巧）到高级（战略谈判策略）的课程体系，确保培训内容与实际工作场景匹配。
5. 后续跟踪与效果巩固
实战工具包支持：提供《销售高手的365个锦囊》等手册，帮助员工在日常工作中持续应用所学技巧。
复训与案例复盘：定期组织复训课程，通过分析实际谈判案例（如“供应商价格博弈”“客户异议处理”），巩固学习成果。
蓝玛拓展通过“理论+实战+反馈”的闭环模式，不仅提升员工在谈判中的技巧（如需求挖掘、运用、价格谈判），还注重培养心理素质（如抗压能力、应变能力）和团队协作意识，从而全面提升谈判综合能力。企业可根据需求选择沙盘模拟、定制化课程或户外拓展结合谈判演练等多样化方案，实现培训效果最大化。
猜你喜欢：主题团建
