猫客工具箱

厂商资讯

发布时间2025-04-01 09:20

蓝玛拓展培训课程通过结合体验式培训与销售场景模拟，帮助员工突破销售瓶颈。其课程设计融合团队协作、心理建设、策略优化等元素，具体从以下方面实现目标：

1. 沙盘模拟与角色扮演

蓝玛的室内拓展课程包含《沙漠掘金》《红黑商战》等沙盘模拟项目，这些活动通过模拟市场竞争、资源分配等场景，让员工在高压环境下练习谈判技巧、客户需求分析及快速决策能力。例如，《红黑商战》要求团队在利益博弈中平衡竞争与合作，这与销售中的客户关系管理高度契合，帮助员工理解双赢策略的重要性。

2. 时间管理与任务优先级训练

针对销售中常见的拖延和低效问题，蓝玛设计了任务优先级排序挑战活动。例如在“资源争夺战”中，参与者需在有限时间内完成多任务，通过实践掌握“四象限法则”（紧急重要矩阵），提升时间规划和执行效率。

1. 跨部门协作训练

通过《挑战1021》《超音速挑战赛》等户外项目，员工需打破部门壁垒，模拟销售与产品、市场团队的协同场景。例如，《超音速挑战赛》要求团队快速传递信息并完成任务，强化跨职能沟通能力，减少因内部沟通不畅导致的销售流程卡点。

2. 客户关系管理模拟

课程如《信任背摔》《非洲鼓手》通过建立团队信任和默契，类比客户信任的构建过程。员工在活动中学习如何通过非语言沟通（如肢体动作、节奏协调）增强客户粘性，并将此转化为销售中的情感营销技巧。

1. 抗压能力训练

高空项目（如高空断桥）和危机模拟（如突发物流中断演练）帮助员工克服心理障碍，提升在客户拒绝或谈判僵局中的情绪管理能力。例如，高空挑战项目通过生理紧张感模拟销售高压环境，培养冷静应对突发状况的心理韧性。

2. 创新思维激发

蓝玛的《团队LOGO》《企业蓝图》等主题拓展活动，鼓励员工跳出传统销售思维。例如，在《团队LOGO》设计中，参与者需通过协作完成创意表达，类比销售方案创新，激发员工从客户需求角度重构产品价值。

1. 针对性课程设计

蓝玛根据企业销售瓶颈的具体表现（如客户转化率低、客单价不足）定制方案。例如，针对大客户开发难题，设计《异业联盟》模拟活动，让员工在资源互换中学习精准获客策略，参考网页68提到的“与红酒、房地产等行业精英合作”的实战逻辑。

2. 数据化反馈与改进

培训后通过复盘会议和客户案例模拟评估，量化员工的销售行为改进。例如，在《沙漠掘金》项目中，团队需分析资源消耗与收益数据，类比销售漏斗优化，帮助员工识别关键环节的效能短板。

蓝玛的教练团队（如胡洪飞、王浩等）具备管理学与行为学背景，能够将拓展活动与销售理论结合。例如，胡洪飞在课程中融入“客户决策路径分析”，帮助员工在活动中理解客户心理，优化销售话术。蓝玛合作过的1300+企业案例（涵盖金融、制造等行业），为其提供跨行业销售策略的数据库支持。

蓝玛拓展通过“体验-反思-应用”的闭环模式，将销售场景转化为可操作的培训内容，帮助员工在技能、心理和策略层面突破瓶颈。其核心优势在于：场景化的实战模拟、跨领域的方法论整合、数据驱动的效果追踪。企业可通过定制化课程，针对性地解决销售团队在客户开发、谈判效率或团队协作中的具体问题。