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发布时间2025-04-01 09:20

北京蓝玛拓展企业管理有限公司通过其独特的体验式培训体系和专业课程设计，帮助员工在谈判场景中有效发挥团队协作能力。以下是其课程的核心策略与实践方法：

蓝玛课程通过设计高度仿真的谈判情境（如“模拟创业”“沙漠求生”等任务），让员工在动态环境中体验团队协作的重要性。例如：

在“创意搭建”任务中，团队成员需基于角色分工（如主谈手、数据支持者、观察员）共同完成项目，强化对谈判目标的统一认知和协作流程的掌握。

通过“信任背摔”“盲人方阵”等活动，打破团队成员间的隔阂，建立信任基础，为谈判中的信息共享和默契配合奠定基础。

课程强调团队成员的专业定位与互补性，具体包括：

1. 明确角色职责

根据员工的专长分配角色（如技术专家负责数据支持、沟通者负责协调矛盾），避免谈判中职责重叠或遗漏。例如，王浩教练的课程会引导学员快速识别团队问题并调整分工。

2. 动态角色调整

在模拟谈判中设置突发情境（如对方临时变更条件），要求团队灵活切换角色（如从“主攻”转为“缓和矛盾”），培养应对变化的协作能力。

蓝玛课程通过以下方法优化团队沟通效率：

结构化沟通工具：使用“问题树分析”或“利益-立场矩阵”梳理谈判信息，确保团队成员对关键议题的理解一致。

冲突管理模拟：在课程中设置意见分歧场景（如价格僵局），引导团队通过“头脑风暴”或“多方案备选”策略达成共识。

课程设计强调通过协作突破思维局限：

在“逃生舱”任务中，团队成员需在有限时间内提出创新解决方案，锻炼快速决策和资源整合能力，类似谈判中应对突发条款的能力。

结合数字化工具（如VR模拟谈判场景），帮助团队在虚拟环境中测试协作策略，优化分工流程。

蓝玛课程注重实践后的复盘与改进：

即时反馈：培训师（如赵津晨、葛旭等）会在活动中观察团队表现，提供针对性的协作建议（如沟通盲点或角色失衡）。

长期跟踪：通过后续的小型谈判模拟活动巩固学习成果，确保团队协作能力持续提升。

某科技企业参与蓝玛的“创新与突破”课程后，团队在跨国技术谈判中的协作效率提升30%。通过角色分工明确化（技术组+法务组协同）和沟通流程优化，成功解决了知识产权争议。

蓝玛课程通过情境模拟、角色训练、动态沟通和持续反馈四大核心模块，系统化提升员工在谈判中的团队协作能力。其方法论不仅适用于传统谈判场景，还可结合数字化工具（如VR）扩展应用场景，适配不同行业需求。