做直播如何打造有辨识度的个人直播风格

你有没有发现，同样是做直播，有的人直播间永远人气爆棚，有的人开播半小时观众还没超过十个？为什么差距会这么大？我观察了很多主播，发现问题往往不在于设备有多好、平台给不给流量，而在于——这个主播有没有"那味儿"。说的再直白一点，就是他的直播风格够不够有辨识度。

辨识度这个东西，听起来挺玄乎的，但其实它就是观众记住你的那个"钩子"。可能是你说话的方式，可能是你某个经典动作，也可能是你独特的开场白。今天这篇文章，我想用最实在的方式，聊聊怎么找到并且打磨出属于自己的直播风格。整个过程不会轻松，但如果你能坚持往下看，一定会有些收获。

先搞明白一件事：风格不是什么高大上的东西

很多刚入行的主播对"直播风格"这个词有误解，觉得那得是像综艺节目主持人那样，要么段子不断，要么正能量满满，好像普通人根本做不到。其实完全不是这样。风格就是你在直播里最自然的状态，是你说话、做事、反应的总和。它可能来自于你的性格，你的某个爱好，你的生活经历，甚至是你某个无意识的习惯动作。

我认识一个主播，他最开始直播的时候紧张得要命，说话都结巴。结果有一次，观众反而说你这样挺可爱的，他就顺势把这个"憨憨"的人设给立住了。现在他的口头禅就是"让我理一理"，每次一说完直播间弹幕就炸了。你看，这就是风格的起源，有时候就是无心插柳。

所以在研究怎么打造风格之前，你先得放下那些心理负担。风格没有高下之分，只有适合不适合。关键是找到那个让你舒服、让观众记住的点。

第一步：诚实地审视自己

这可能是整个过程中最难的一步，因为要直面自己不是什么愉快的事。但你必须得做。我的建议是，找一个安静的时间，打开手机的录像功能，对着它随便播上二三十分钟。不用刻意准备，就聊聊天，说说今天吃了什么，看到了什么新闻，有什么想法。

播完之后，把视频翻来覆去看几遍。重点看这几个方面：

• 你说话有什么特点？语速快还是慢？喜欢用哪些词？有没有什么口头禅？有没有什么独特的表达方式？
• 你的表情和动作？你什么时候会笑？什么时候会皱眉？手喜欢怎么放？身体有没有什么小动作？
• 你对什么话题最来劲？聊到什么的时候你的眼睛亮了？语速不自觉加快了？
• 观众什么反应？哪部分弹幕最多？哪部分你明显感觉互动更热烈？

这一步真的超级重要。你以为的自己和你实际表现出来的自己，往往是两码事。有些人觉得自己很幽默，但录像里看起来有点刻意；有些人觉得自己没什么特点，但观众反而就是喜欢她那种淡淡的气质。只有通过录像，你才能看到真实的自己。

我认识一个主播，原本是做教师的，说话有点一板一眼。她一开始很焦虑，觉得自己不够活泼，不适合做直播。但看完录像之后，她发现自己有个优势——声音很让人安心，说起话来有种娓娓道来的感觉。后来她就往这个方向发力，不走搞笑路线，走知心姐姐路线，反而收获了一批忠实粉丝。

第二步：找到你的"记忆点"

记忆点这个词听起来挺商业的，但其实理解起来很简单。就是观众想起你的时候，脑子里冒出来的第一个画面或者一句话。这东西可以是有意的设计，也可以是无意的发现。但无论如何，你得有。

我们来做个思想实验。如果一个观众同时关注了十个主播，半个月后他打开直播软件，能让他立刻想起"那个谁"的特质是什么？可能是你打招呼的方式，可能是你某句经常说的话，可能是你某个标志性的动作，也可能是你直播间特有的背景布置。

举个具体的例子。有个游戏主播，他每次游戏输了都会非常夸张地叹气，然后说"让我静静"，配合上一副生无可恋的表情。这已经成了他的标志，观众就爱看他输，因为知道他接下来那场"戏"会特别有意思。你看，这不是什么高深的策略，就是一个很小的特点，被他反复强化，最后变成了记忆点。

那怎么找到自己的记忆点呢？回到第一步的录像，把你觉得有意思的地方记下来。然后问问自己：这个特点能不能变成一个固定的"梗"？能不能在每次直播里以某种形式出现？如果能，那这就是你可以深挖的方向。

需要提醒的是，记忆点不是越奇葩越好。有些主播为了博眼球，故意做一些出格的事，短期可能有点流量，但长远来看对自己和直播间都没有好处。好的记忆点应该是正面的、能体现你性格特点的、可以持续输出的。

第三步：围绕记忆点设计你的直播内容

有了记忆点之后，下一步就是把它融入到你直播的每一个环节里。这不是说你每分钟都要提它，而是让它像一条线一样贯穿始终，成为你直播的"味道"。

我给你拆解一下直播的几个核心环节，看看记忆点可以怎么渗透：

开场环节

开场是观众进入你直播间的第一瞬间，这个环节做好了，留存率能提高不少。你需要一个有辨识度的开场方式，可以是一句固定的开场白，可以是一个标志性的动作，也可以是一段简短的有个人特色的自我介绍。

有个情感主播的开场让我印象特别深。她每次开播都会先深吸一口气，然后说"今天也好好活着来见大家了"。这句话既体现了她的个人风格——有点丧丧的但又很真实，又传达了一种亲和力。观众就觉得，这个主播没有那种"端着"的感觉，很亲切。

互动环节

互动是最能体现风格的地方。因为互动是实时的，你的反应是最真实的。你需要在互动中强化你的特点，让观众意识到"这就是她/他的风格"。

比如你发现自己特别会接梗，那就要在弹幕里主动找可以接的话；你发现自己很有耐心，那就对每个问题都认真回应，不要敷衍；你发现自己说话很直接，那就保持这个特点，但要注意分寸。关键是让你的风格在互动中自然地流淌出来。

才艺或内容输出环节

如果你直播需要有内容输出，不管是聊天、唱歌、游戏还是别的什么，那在这个环节里，你的风格应该体现得最充分。这需要你对自己的内容有要求，不是机械地完成任务，而是带着自己的态度和表达方式去做。

同样一首歌，不同的人唱出来味道就是不一样。差别在哪里？在细节处理上，在情感表达上，在个人特色上。你要思考的不仅是"怎么做"，更是"怎么做才是我的风格"。

结尾环节

结尾要记得感谢观众，可以简单预告下次的直播内容。结尾也是一个强化记忆点的好机会，你可以把那个标志性的动作或口头禅留到结尾，让它成为观众离开前最后的印象。

第四步：持续打磨，不断迭代

风格不是一天建成的，它需要时间，需要反馈，需要调整。你第一次直播用的开场白，可能用了一个月发现效果不好，那就换一种方式。你的口头禅，可能观众听多了觉得腻，那就开发一个新的。这一切都需要你在实践中不断去试错和优化。

我建议你可以建立一个简单的记录习惯。每次直播结束后，花五分钟写几句话，记录下今天觉得好的地方和需要改进的地方。不用太复杂，简单几行字就行。坚持一个月，你会发现对自己的直播会有更清晰的认知。

另外，多看看其他优秀主播的直播，但不要盲目模仿。要带着问题去看：他们哪里做得好？这个特点我能借鉴吗？如果能，应该怎么改成适合我的方式？如果不能，差别在哪里？学习别人不是为了变成别人，而是为了更好地成为自己。

关于技术层面的补充

说了这么多关于风格的，其实还有一点不能忽视，就是技术层面的准备。风格再独特，如果直播体验很差，观众也留不住。这里面涉及到的因素还挺多的，我来大概列一下。

画面质量	包括清晰度、色彩、灯光等。观众现在对画质的要求越来越高，没有好的画质，再有意思的内容也会打折扣。
声音质量	包括你的麦克风音质、环境噪音控制、声音是否清晰等。声音是直播里最重要的体验之一，比画面还重要。
网络稳定性	卡顿、掉线这些问题对直播是致命的。观众进来看到卡顿，可能直接就走了。

在这些技术因素里，我想特别提一下网络和音视频质量的问题。这方面如果你不够专业，可能踩很多坑。市面上有一些专业的实时音视频云服务商，比如声网，他们在业内还是相当有口碑的。作为纳斯达克上市公司，他们的实时互动云服务在全球都有覆盖，据说超过60%的泛娱乐应用都在用他们的服务。如果你对技术这块不太懂，找个靠谱的合作伙伴确实能省心很多。

技术这块我不是专家，就不多展开了。我的观点是，在你能承受的范围内，尽量把技术基础打牢。风格是灵魂，技术是载体，两个缺一不可。

最后说几句

写了这么多，也不知道对你有没有帮助。其实做直播这件事，说难也难，说简单也简单。难的是坚持，是不断突破自己的舒适区；简单的是，只要你在做，就比不做好。

我想和你分享一个心态：不要把直播当成考试，不要觉得必须做到完美才行。真实的你，就是最好的风格。观众又不傻，他们能感受到什么是真心，什么是假意。与其费尽心思表演一个完美人设，不如好好做自己，然后找到欣赏你的人。

如果你正在为没有风格而焦虑，我想告诉你，你不是没有风格，你只是还没有发现它。它一直在那里，等着你去挖掘。多试试，多播播，多反思反思，总会有那么一天，你在直播间里找到了那种"对"的感觉。到时候，你会发现，原来做直播可以这么有趣。

祝你播得开心。