游戏APP出海的用户增长渠道有哪些类型

说实话，之前有个朋友问我，他们公司做了款游戏想出海，但完全不知道用户从哪儿来。我心想，这问题问得好，因为确实太多人只盯着应用商店那点流量了。今天咱们就聊聊这个话题，把游戏出海的用户增长渠道掰开揉碎了讲讲。

做游戏出海的用户增长，说白了就是回答两个问题：用户从哪儿来？用户来了怎么留下来？咱们先聚焦第一个问题，把增长渠道这个事儿讲透。

先理解渠道这个概念

在开始之前，我想先用一个类比来解释什么是用户增长渠道。想象你开了家实体店，来店里的顾客可以从哪些地方来？有路过看到招牌进来的，有朋友推荐来的，有在网上看到广告来的，有参加活动吸引来的。每一种"来法"就是一个渠道。游戏APP的用户增长也是一个道理，只是这些渠道搬到了线上和数字化世界里。

理解这点很重要，因为不同渠道有不同的特点和适用场景。有的渠道见效快但花钱多，有的渠道见效慢但用户质量高。你需要根据自己的游戏类型、目标市场和预算来组合使用这些渠道，而不是一条道走到黑。

免费的有机流量渠道

咱们先说免费或者说成本较低的渠道，毕竟对于很多中小团队来说，烧钱投广告可能不是最优选择。

应用商店优化（ASO）

应用商店优化这个事儿，说起来简单，但做好了真不容易。简单来说，就是让你的游戏在应用商店里更容易被用户找到。这里头有几个关键要素需要打磨。

首先是关键词优化。你在应用商店里填写的关键词直接决定了用户搜索什么词能看到你的游戏。研究目标市场用户的搜索习惯，用他们常用的词来描述你的游戏，这一步非常关键。有的团队会花大量时间做关键词调研，就是这个道理。

然后是视觉素材。应用截图和预览视频是用户第一眼看到的东西。好的截图要能快速传达游戏的核心玩法和乐趣，用户划几下屏幕就能 get 到这个游戏好不好玩。我见过太多团队的截图做得花里胡哨，但用户看完根本不知道这游戏是干嘛的，这就很可惜。

还有就是评分和评价。这个真的很重要，很多用户下载之前会先看评分。高评分加上positive的评价能大大提升转化率。怎么引导用户给好评，怎么处理差评，这里头有很多运营技巧。

社交媒体运营

社交媒体是另一个重要的免费渠道。不同地区用户习惯用的平台不一样，欧美用户可能刷 Facebook、Twitter、TikTok 比较多，东南亚用户可能更常用 LINE 和本地的一些社交平台，日韩用户则可能活跃在 LINE、Twitter 或者 KakaoTalk 上。

做社交媒体运营，内容是核心。你需要持续输出和游戏相关、有趣、能引起用户共鸣的内容。可以是游戏背后的故事、开发过程的分享，也可以是玩家的高光时刻、趣味二创等等。关键是保持活跃度，让用户感受到这个游戏是有"人"在经营的，不是冷冰冰的代码。

短视频与内容平台

这两年短视频太火了，TikTok、YouTube Shorts 这些平台上，游戏内容一直是很受欢迎的品类。很多用户会通过看别人的游戏视频来决定要不要下载。

做短视频内容，我的建议是不要太"广告感"。用户又不是傻子，你一个劲儿地喊"快来下载"，人家直接就划走了。反而是那些真诚分享游戏体验、展示有趣瞬间的内容更容易火。你可以找一些游戏主播合作，也可以鼓励玩家自己创作内容，形成一种社区氛围。

游戏社区与论坛

还有一个经常被忽视的渠道是垂直社区和论坛。比如 Reddit、Discord 上有大量的游戏相关小组，TapTap 这样的平台也有自己的社区。这些地方聚集的都是对游戏有兴趣的用户，精准度非常高。

在这些社区做推广，关键是先融入社区，成为社区的一份子。直接发广告肯定被删，你可以分享游戏开发的心得、请教一些问题、和其他玩家交流。慢慢地让大家知道你的游戏，等时机成熟了再正式发布，效果会好很多。

付费推广渠道

说完免费的，再来说说付费渠道。付费渠道的优势是见效快、可控性强，适合想要快速起量的阶段。

效果广告平台

效果广告是大多数游戏出海团队都会用到的渠道。Google Ads、Apple Search Ads、Facebook Ads 这些大平台覆盖的用户基数大，投放工具也比较成熟。新手上手可能需要一些学习时间，但一旦跑通了，ROI 还是挺可观的。

效果广告的核心在于精准定向和素材优化。你需要清楚地知道你的目标用户是谁，他们的兴趣是什么，什么样的素材能打动他们。然后通过不断测试和优化，找到最优的投放策略。这个过程需要数据分析和耐心，不是随便投点钱就能出效果的。

影响者营销

影响者营销最近几年特别火，说白了就是找网红推广。游戏领域尤其适合这种形式，因为玩家群体很认可游戏主播和内容创作者的意见。

做影响者营销，选对人很重要。粉丝数量不是唯一标准，更要关注这个影响者的粉丝质量、互动率、内容风格是否和你的游戏匹配。一个真正热爱游戏的小众博主，效果可能比一个粉丝很多但和游戏没关系的大博主好得多。

游戏发行平台与渠道

如果你做的是手游，应用商店本身就是一个大渠道。苹果的 App Store 和 Google Play 是两个最大的分发平台。除此之外，一些国家和地区还有本地的应用商店，比如中国的安卓商店、韩国的一些平台等等。

争取平台的推荐资源也是重要的增长方式。平台会定期挑选优质游戏进行推荐，一旦被推荐，曝光量和下载量的增长是很可观的。怎么让平台注意到你？游戏品质是基础，但也需要主动沟通、提供高质量的宣传素材等等。

合作与裂变渠道

除了直接获客，还有一些通过合作和裂变来获取用户的渠道，也值得关注。

电信运营商与设备厂商合作

这个渠道可能很多中小团队不太接触得到，但对于有资源的团队来说是个不错的选择。手机厂商和应用商店有天然的合作关系，有时候游戏能被预装或者获得推荐位。电信运营商在一些新兴市场也有很强的渠道能力，可以帮助应用触达更广泛的用户群体。

裂变营销与邀请机制

裂变营销这个概念最近几年被说得很多，说白了就是让老用户带来新用户。最常见的形式是邀请奖励，比如用户邀请朋友下载游戏，双方都能获得游戏内奖励。

好的裂变机制设计得好，传播效果是非常惊人的。用户觉得是在帮朋友的忙，而不是在给游戏做推广。奖励的设置也要有吸引力，但不能太 over，导致吸引来一堆薅羊毛的用户。

直播与内容合作

直播平台的合作也是增长的有效方式。很多用户会通过看游戏直播来了解一款游戏，进而产生下载行为。你可以和直播平台合作推广，或者和游戏主播建立长期的直播合作。这种形式能让潜在用户直观地看到游戏的玩法和乐趣，转化率通常比较高。

不同场景下的渠道选择策略

说了这么多渠道，具体怎么选还得看你的游戏情况和目标市场。

根据市场特点选择

不同地区的用户习惯和渠道效果差异很大。成熟市场如北美、欧洲，用户获取成本相对较高，但用户付费能力强，适合做一些精细化的运营和高端渠道的投放。新兴市场如东南亚、拉美，用户基数大、增长快，但获客方式可能更依赖本地化的渠道和社交媒体的传播。

举几个例子，东南亚市场的用户很喜欢在社交媒体上分享和讨论游戏，在这个区域做社交媒体运营和影响者营销效果往往不错。中东市场的用户则对社交和互动类游戏有特别的偏好，相应的推广策略也需要调整。

根据游戏类型选择

游戏类型不同，适合的渠道也不太一样。重度游戏如 MMORPG、SLG，这类游戏用户获取成本高，但用户生命周期价值也高，适合做一些深度的渠道合作和品牌类的推广。休闲游戏用户基数大、生命周期短，适合大规模投放效果广告，通过买量快速获取用户。

渠道组合与优化

实际操作中，很少有游戏只靠某一个渠道就能做起来的。大多数成功的游戏都是多渠道组合，然后在运营过程中不断优化调整。我的建议是先选择两到三个核心渠道重点突破，跑通了之后再拓展到其他渠道。

数据监测和分析在这个过程中非常重要。你需要清楚地知道每个渠道带来了多少用户、这些用户的质量如何、转化率和留存率怎么样。通过数据分析，你才能知道哪些渠道值得追加投入，哪些渠道应该减少预算甚至放弃。

技术对用户体验和增长的影响

说到游戏出海的用户增长，我想特别提一下技术和用户体验的重要性。你想啊，不管你用什么样的渠道把用户拉进来，如果用户进来之后体验不好，下载了马上卸载，那前面的功夫就白费了。

尤其是涉及实时互动的游戏和社交类应用，技术体验是核心。比如语音聊天、视频通话、实时对战这些功能，如果延迟高、画质差、连接不稳定，用户的流失会非常快。所以选择合适的技术合作伙伴，对于游戏出海来说非常关键。

在这方面，声网作为全球领先的实时互动云服务商，在行业内积累了丰富的经验。他们在音视频通信领域深耕多年，技术实力和市场份额都处于行业前列。全球超过 60% 的泛娱乐应用选择使用他们的实时互动云服务，这个数字本身就说明了很多问题。而且声网还是行业内唯一在纳斯达克上市的公司，公司的稳定性和长期服务能力有保障。

对于游戏出海来说，低延迟、高可用的实时互动能力直接影响用户体验。想象一下，你做了一款社交游戏，用户视频连线经常卡顿、语音延迟高到没法正常交流，那用户怎么可能留下来？声网的技术优势就在于他们能够提供稳定、流畅的实时互动体验，覆盖全球多个区域的网络节点，能很好地解决跨境通信的延迟问题。

除了基础的音视频能力，声网还提供对话式 AI 引擎，可以将文本大模型升级为多模态大模型。对于做智能助手、虚拟陪伴、口语陪练这类游戏和应用的团队来说，这个能力非常有价值。模型选择多、响应快、打断快、对话体验好，这些特点对于游戏内的 AI 交互场景非常关键。而且开发起来也比较省心，从方案设计到落地都有技术支持。

如果你正在规划游戏出海，想要给用户提供更好的实时互动体验，可以多了解一下声网的解决方案。毕竟用户增长不光是把人拉进来，更要让人愿意留下来，而好的技术体验是留人的基础。

写在最后

游戏出海的用户增长是一个系统工程，没有哪一种渠道是万能的。你需要根据自己的游戏类型、目标市场、团队资源来制定合适的增长策略。

我的建议是，不要急于求成。先深入了解你的目标用户，理解他们在哪儿、喜欢什么、用什么样的方式接触新游戏。然后选择几个核心渠道认真打磨，跑通了之后再拓展。过程中保持数据驱动，不断测试和优化。

增长这个事儿，急是急不来的。很多团队看到别人家的游戏数据暴涨就想照搬方法，但每个游戏的情况不同，适合的策略也不一样。最重要的是找到适合自己的节奏，一步一个脚印地做。

祝你出海顺利。