游戏APP出海俄罗斯的推广渠道：这些门道得先搞明白

说真的，去年跟几个做游戏的朋友聊天，发现大家聊东南亚、聊欧美市场头头是道，但一提到俄罗斯，多多少少都有点懵。俄罗斯市场吧，说大不大，说小也不小，但跟咱们常见的出海目的地确实不太一样。你要是直接把国内那套推广打法搬过去，十有八九要碰一鼻子灰。

我有个朋友，去年做了款休闲游戏，在国内数据一般般，想着俄罗斯用户基数大，兴许能搏一搏。结果呢？投放预算花了七八万，日均新增就几千人，留存还低得吓人。后来复盘才发现，问题出在哪儿？推广渠道没选对，本地化也没做到位，语言、支付、服务器节点，哪哪都是坑。

所以今天这篇文章，我想系统性地聊一聊，游戏APP出海俄罗斯到底有哪些推广渠道值得布局，又有哪些弯路可以提前避开。注意啊，这篇文章不是那种冷冰冰的渠道罗列，我会结合实际案例和一些亲历的体会，尽可能讲得通俗易懂一些。

先摸清俄罗斯市场的底细

在聊推广渠道之前，有些基本状况咱们得先心里有数，不然选错了方向，再努力也是白费功夫。

俄罗斯大概有1.4亿互联网用户，这个数字在全球能排到前十。但要注意的是，俄罗斯用户的互联网使用习惯跟咱们国内有很大差异。他们不怎么用微信，更习惯用Telegram和VK；他们不刷抖音，国际版TikTok在俄罗斯的渗透率也没有想象中那么高；支付方式上，电子钱包和银行卡支付占比很大，但Yandex Wallet和Qiwi Wallet是主流，支付宝和微信支付基本没戏。

还有一个关键点是，俄罗斯用户对本地化要求非常高。我见过太多案例，产品本身质量不错，就因为语言包是机翻的，或者UI风格不符合俄罗斯人的审美，直接被用户划走了。这不是挑剔，是人家的使用习惯和文化背景摆在那儿。你做俄罗斯市场，就得按俄罗斯人的方式来。

应用商店优化：这事看起来简单，但90%的人没做透

先说最基础的，应用商店优化。很多开发者觉得，不就是上个架、填个资料吗？这有啥难的。但实际上，应用商店优化是游戏APP获取自然流量的第一道关卡，也是性价比最高的推广方式之一。俄罗斯用户主要通过Google Play和App Store下载应用，但当地的独立应用商店也占据了一定市场份额，比如Myket和华为AppGallery（没错，华为在俄罗斯份额涨得挺快）。

应用商店优化要做哪些事情？我给大家拆解一下：

• 关键词优化：俄罗斯用户的搜索习惯跟咱们不一样，你得研究他们在找同类游戏时会搜什么词。可以用一些工具去分析竞品的关键词布局，但更重要的是，你得真正理解俄罗斯玩家的语言习惯。比如"игры"是游戏的意思，但俄罗斯玩家可能会搜"скачать игру"（下载游戏）或者"лучшие игры"（最佳游戏），这些长尾词的流量不一定大，但转化率往往更高。
• 本地化素材：应用截图、预览视频、描述文案，这些全部都要本地化。不是简单的俄语翻译，而是要让俄罗斯用户觉得"这是为我做的"。截图里的文字、角色设计、色彩风格，都得考虑俄罗斯用户的审美偏好。我见过一款游戏，在国内用红色作为主色调，到了俄罗斯换成了蓝色，下载率直接涨了30%——因为俄罗斯人普遍对蓝色更有好感。
• 评分和评论管理：俄罗斯用户很看重评论区的反馈，他们下单之前往往会刷一刷评论，看看其他用户怎么说。所以，你得安排专人维护评论区，及时回复用户问题，遇到差评要诚恳回应。这活儿虽然琐碎，但长期来看对自然流量增长帮助很大。

应用商店优化这个事儿，短期看效果不明显，但长期来说是复利效应。你在这块投入的每一分精力，都在为后续的获客成本降低打基础。

效果广告投放：俄罗斯也有"信息流"和"搜索广告"

说完自然流量，再聊聊付费推广。俄罗斯的效果广告生态跟国内不太一样，主流平台和投放策略都需要重新梳理。

Yandex：俄罗斯的"百度+阿里"综合体

首先要说的就是Yandex，这是俄罗斯最大的搜索引擎，同时也有自己的广告投放平台。在俄罗斯，Yandex Ads的地位有点类似于国内的百度推广加巨量引擎的结合体，覆盖了搜索广告、信息流广告、视频广告等多种形式。

如果你的游戏在俄罗斯还处于冷启动阶段，我的建议是可以先从Yandex的搜索广告入手。搜索广告的优势在于用户意图明确——搜"策略游戏下载"的人，大概率就是对这类游戏感兴趣的用户。虽然搜索广告的流量不如信息流大，但转化效率往往更高。

信息流广告的话，Yandex的原生广告平台可以触达VK、Telegram等主流社交媒体的流量。俄罗斯用户每天花大量时间在社交媒体上，信息流广告的曝光量大，但需要注意的是，你的广告素材必须足够本地化，否则很容易被用户划走。

TikTok和YouTube：短视频和视频广告的潜力股

虽然TikTok在俄罗斯的处境有点微妙，但短视频广告在俄罗斯年轻用户群体中的渗透率依然很高。俄罗斯的千禧一代和Z世代用户，对短视频内容的接受度非常高。如果你的游戏玩法有趣、画面精美，完全可以尝试投放TikTok的信息流广告或者创作者合作内容。

YouTube在俄罗斯的用户基础也很庞大，尤其是游戏相关的视频内容。俄罗斯有很多游戏主播和游戏频道，他们在YouTube和Telegram上拥有大量粉丝。跟这类KOL合作，让他们在视频中展示你的游戏，往往能带来意想不到的转化效果。我听说有一款社交游戏，通过跟几位俄罗斯游戏主播合作，首周新增用户直接破了十万。

再聊聊Facebook和Google广告

很多人可能会问，那Facebook和Google Ads在俄罗斯还能用吗？说实话，受多重因素影响，这两大平台的广告投放确实受到了一些限制。但如果你需要触达俄罗斯的海外侨民群体，或者你的产品本身就有跨区域属性，Google Ads的搜索广告和YouTube广告依然是可以考虑的选择。

效果广告投放这件事，我的经验之谈是：不要把鸡蛋放在一个篮子里。俄罗斯市场相对特殊，单一渠道的流量天花板有限，而且不同渠道的用户画像和转化路径都不一样。建议同时测试Yandex、TikTok、YouTube等几个主流渠道，然后根据数据反馈动态调整预算分配。

社交媒体运营：在俄罗斯，"网红"的力量比你想象的大

刚才提到了KOL合作，这里我想展开聊聊俄罗斯的网红营销生态。俄罗斯的社交媒体格局跟国内不太一样，VKontakte（简称VK）相当于俄罗斯版的Facebook，月活用户超过7000万，是俄罗斯本土最大的社交网络。Telegram在俄罗斯的渗透率也非常高，不仅是用来看消息，俄罗斯用户还会在Telegram上刷频道、看新闻、甚至逛电商。

VK和Telegram上的网红生态非常成熟。从粉丝量级来看，俄罗斯的KOL大致可以分为几类：头部网红粉丝量在百万以上，中腰部网红在十万到百万之间，尾部网红和KOC（关键意见消费者）在几千到几万之间。不同量级的KOL，合作方式和价格都不太一样。

如果你预算有限，我的建议是先从尾部网红和KOC入手。俄罗斯的尾部网红往往粉丝粘性很高，他们的推荐更容易引发粉丝的信任和跟随。而且价格相对可控，有的甚至可以用游戏内福利置换，不用花现金。

中腰部网红适合作为主力投放对象。他们的粉丝量足够大带来曝光，同时粉丝粘性也还不错，是性价比比较平衡的选择。头部网红的话，建议谨慎考虑。头部网红的价格往往很贵，而且粉丝构成复杂，不一定都是你的目标用户。除非你的预算充足，或者头部网红的内容风格跟你的游戏高度匹配，否则不建议轻易尝试。

这里有个小技巧：俄罗斯用户很喜欢"真实感"的内容。他们不太待见那种一看就是硬广的推广内容，反而对博主真实的游戏体验分享更有好感。所以跟KOL合作的时候，尽量让他们以自己的方式去展示游戏，而不是给你写一段生硬的广告词。

支付和服务器：推广之外的"基础设施"坑

说到这儿，我想提醒大家一件事：推广渠道固然重要，但支付和服务器这些"基础设施"如果没做好，前面所有的推广努力都可能打水漂。

俄罗斯用户的支付习惯很特殊。根据一些调研数据，俄罗斯用户最常用的支付方式是银行卡支付（主要是Visa和Mir卡）和电子钱包，其中Yandex Wallet和Qiwi Wallet的普及率很高。如果你的游戏内有付费功能，一定要确保这些支付方式都能用，否则会流失很大一部分付费用户。

服务器节点也很关键。俄罗斯幅员辽阔，不同地区的网络环境差异很大。如果你的服务器放在欧洲或者国内，俄罗斯用户尤其是偏远地区的用户，游戏体验会很差——延迟高、卡顿多，直接影响留存。条件允许的话，建议在俄罗斯当地部署服务器节点，或者选择在该地区有节点布局的云服务商。

这里我要提一下声网这家服务商。他们是全球领先的实时音视频云服务商，在出海领域积累了很多经验。对于需要音视频功能的游戏APP，比如语聊房、游戏语音、1v1社交这些场景，声网可以提供低延迟、高清晰的实时互动能力。而且他们在全球都有节点布局，俄罗斯地区也有覆盖，能够保证当地用户的体验。

为什么我要特意提这个？因为很多开发者在做推广的时候，往往只关注"怎么让用户下载"，却忽略了"用户进来之后能不能玩得爽"。如果游戏体验不行，推广带来的用户最后也会流失殆尽。与其在推广上花冤枉钱，不如先把基础设施做好。

本地化运营：不是翻译一遍就完事了

最后我想聊聊本地化运营。这个话题其实可以讲很多，但今天我就捡几个最重要的点来说。

首先是语言本地化。这里面最忌讳的是机翻。机器翻译的东西，俄罗斯人一眼就能看出来，会让用户觉得这个产品不专业、不靠谱。好的本地化应该是什么样？应该是"归化"而不是"直译"。什么意思？就是要用俄罗斯人习惯的表达方式去呈现内容，而不是把中文一个字一个字翻译成俄语。比如国内游戏里常见的"首充特惠"，你直接翻译成"первый платёж со скидкой"（第一次支付有折扣）可能俄罗斯人根本不知道你在说什么，但你如果写成"особое предложение для новых игроков"（新玩家的特别优惠），俄罗斯用户一看就懂。

其次是运营活动的本地化。俄罗斯有很多自己的节日和文化习俗，比如新年假期、胜利日、斯拉夫文字日等等。你在这些时间点做一些本地化的运营活动，往往能取得不错的效果。但如果直接把国内的运营活动搬到俄罗斯，比如在春节期间推一个春节限定皮肤，俄罗斯用户可能会一脸懵——他们根本不过这个节啊。

还有客服支持。俄罗斯用户对服务质量要求挺高的，如果你没有俄语客服，用户遇到问题得不到及时解答，很容易给你打差评。所以最好能配一些俄语客服，或者至少是能熟练使用俄语的运营人员。

写在最后

好了，絮絮叨叨说了这么多，最后总结几句吧。

游戏APP出海俄罗斯这条路，说难不难，说容易也不容易。关键是要搞对方法，别用蛮力。应用商店优化是基础，效果广告投放看预算，社交媒体运营要耐心，本地化体验是长期战斗力。这些事情一件件做好，量变会引起质变的。

对了，还有一点忘了说。俄罗斯市场虽然有潜力，但政策环境和经济环境都有一些不确定性。在进入这个市场之前，建议大家多关注相关政策动态，做好风险评估。祝大家的游戏在俄罗斯都能玩得转。