直播间引流的直播预告技巧：让观众主动等你开播

做直播的朋友应该都有过这种体验：辛辛苦苦准备了直播内容，开播时却发现观众寥寥无几，弹幕稀稀拉拉，氛围怎么也热不起来。其实问题可能不在直播本身，而在于开播前的准备工作有没有做到位。我见过太多主播把精力全部投入到直播那几个小时，却忽略了直播预告这个至关重要的环节。说实话，直播预告做得好不好，直接决定了你的直播间能来多少人、来的都是什么样的观众。

今天这篇文章，我想系统地聊一聊直播预告的实操技巧。不管你是刚开始做直播的新手，还是播了一段时间效果不太理想的老手，相信看完之后都会有一些新的启发。在正式开始之前，我想先说明一个观点：直播预告不是简单发一条"今晚几点开播"就完事了，它本质上是一场小型的内容营销，需要策略、需要执行、更需要持续优化。

为什么你的直播间没人来？问题可能出在预告上

先来分析一个很常见的场景。假设你明天晚上八点要开直播，然后你在开播前两小时发了一条朋友圈："晚上八点直播，记得来看。"然后呢？然后就没有然后了。第二天你发现直播间只有几十个人，你开始怀疑是不是自己的内容不够好，是不是平台不给流量，是不是观众口味太挑剔。

但实际情况是，你的问题可能出在预告的时机、预告的内容、预告的渠道上。让我给你算一笔账。如果你晚上八点开播，按照大多数人的作息习惯和工作安排，他们看到你预告的时候可能正在下班路上、正在吃晚饭、正在处理一天积压的事情。你凭什么要求他们记住今晚八点要来看你的直播？扪心自问，你自己能记住几条这样的信息？

好的直播预告应该像一颗种子，在观众心里生根发芽，让他们到了那个时间点就想起你、期待你。这需要预告有足够的信息密度、足够的时间提前量、足够多的触达机会。三个要素缺一不可。

直播预告的核心逻辑：让观众产生期待感

这里我想引入一个概念，叫做"期待感管理"。什么意思呢？就是你要在整个预告周期内，持续不断地给观众传递一个信号：这次直播不一样，这次有值得你期待的内容。如果你只是告诉观众"我要开播了"，那充其量只是完成了一个通知动作；但如果你能让观众产生"我一定要看"的想法，那才算是成功的预告。

那具体怎么做呢？我总结了几个关键点。

第一，预告内容要有"干货"，不能只有时间地点

什么意思呢？就是你要告诉观众，通过这场直播他们能获得什么。比如你是卖美妆的，你可以说"今晚直播教大家画一个十分钟快速出门的日常妆，手把手教学，包教包会"；比如你是做知识分享的，你可以说"今晚直播间要揭秘一个很多新手容易踩的坑，想避坑的一定要来看"。你看，同样是直播预告，后者明显更有吸引力，因为观众知道自己能带走什么价值。

这让我想起一个做直播培训的朋友分享的案例。他之前预告直播的方式就是最简单的"今晚八点不见不散"，每次在线人数也就两三百。后来他改变了策略，每次预告都会透露一个具体的主题，比如"今晚来讲讲直播间留人的三个核心技巧"，结果在线人数直接涨到了上千。这就是预告内容差异化的威力。

第二，预告要有多次触达，不能只发一次

这是一个很现实的问题：你的观众很忙，他们的信息流里有很多内容在竞争他们的注意力。你发一条预告，他们可能根本没看到；看到了也可能转眼就忘了。所以你需要多次提醒他们，但这个多次提醒要讲究方式方法，不能像骚扰短信一样让人反感。

我的建议是采用"阶梯式预告法"。第一次预告可以提前三到五天，侧重于"预告即将开始"，内容可以是直播主题的简单介绍，目的是让观众知道有这件事。第二次预告可以提前一到两天，侧重于"强化记忆"，这时候要把直播的亮点、福利、精彩内容更加具体地展示出来。第三次预告就是开播前一到两小时，侧重于"最后的提醒"，要简洁有力，把时间、地点、核心看点用最精简的语言表达出来。

这样做的好处是，观众在你的直播前已经被提醒了三次，每次的角度还略有不同，印象自然比只发一次深刻得多。而且这种节奏也不会让人觉得你太烦，因为每次预告传递的信息是有差异化的。

第三，预告要选择合适的渠道和形式

这里需要因人而异，因为不同主播的观众画像不一样，活跃的平台也不一样。但总体来说，直播预告的渠道可以分为几类：自有私域渠道、公域流量渠道、社交裂变渠道。

私域渠道包括你的粉丝群、微信好友、订阅号等等，这些渠道的优势是触达精准，粉丝已经对你有了一定的认知和信任，转化率通常比较高。公域流量渠道比如直播平台的动态广场、热门话题、推荐位等等，这些渠道能带来新观众，但转化率相对低一些。社交裂变渠道就是鼓励现有观众帮你转发预告，比如分享预告到朋友圈可以获得什么奖励之类的。

关于预告的形式，我的建议是尽量多样化。同一个直播预告，你可以用文字版、图片版、视频版分别发一遍。文字版信息密度高，适合快速阅读；图片版视觉冲击力强，容易吸引眼球；视频版可以预告一些直播内容的片段，让观众提前感受直播的氛围。三种形式结合使用，效果会比只发一种好很多。

不同类型直播的预告策略差异

直播的类型有很多种，电商直播、娱乐直播、知识直播、游戏直播，每种直播的预告策略其实是有差异的。这里我想重点聊一聊电商直播的预告技巧，因为这是目前最主流的直播形式之一。

电商直播预告的关键：突出利益点和稀缺性

电商直播和别的直播有一个很大的不同点：观众来你直播间，很大程度上是为了买东西的。所以电商直播的预告一定要把"买"这个动作的吸引力最大化。

什么是利益点？简单来说就是观众通过这场直播能获得什么实惠。这可能是价格上的优惠，比如"直播间专属价，便宜三十块"；可能是赠品上的福利，比如"下单就送价值五十块的赠品"；也可能是服务上的保障，比如"直播间下单享七天无理由退换"。关键是这些利益点要足够具体、足够有吸引力。

什么是稀缺性？就是让观众觉得"过了这个村就没有这个店了"。这可以通过限时限量来实现，比如"今晚八点直播，前一百名下单的宝宝额外赠送小样"；也可以通过独家性来实现，比如"这款产品只有我们直播间有售，别的渠道买不到"。稀缺性会大大提升观众的行动动力。

当然，这里我要特别提醒一点：优惠和稀缺性这些营销手段是可以用的，但一定要真实可信。如果你的预告夸大其词，观众满怀期待进来却发现不是那么回事，那不仅这次直播的效果会打折扣，还会损害你的口碑和信任度，得不偿失。

秀场直播和社交直播的预告侧重

除了电商直播，秀场直播和社交直播也是两大主流类型。这类直播的核心是"陪伴"和"互动"，观众来直播间主要是为了消遣时光、和主播产生连接。所以这类直播的预告策略应该侧重于建立情感连接和制造话题性。

比如你可以在预告里设置一些悬念："今晚直播间有个神秘嘉宾，大家猜猜是谁？"或者发起互动："你们想听我唱什么歌？评论区告诉我，我今晚现场唱"。这种预告方式能够激发观众的好奇心和参与感，让他们觉得自己是直播的一部分，而不是被动的观看者。

还有一类是知识类直播，这类直播的预告应该侧重于专业性和实用性。观众来是为了学东西的，所以你的预告要清楚地告诉他们：这场直播你会讲什么主题、涉及哪些知识点、听完之后能解决什么问题。比如"今晚八点直播，教大家如何用三个步骤提升直播间的人气，纯干货分享，建议提前准备好小本本"。这种预告信息明确，观众会有明确的预期，也更愿意准时来看。

直播预告的实操清单：照着做就对了

为了方便大家执行，我整理了一份直播预告的实操清单。这里要说明一下，这份清单是一个通用版本，具体执行的时候需要根据自己的实际情况进行调整。

直播前3-5天：首次预告

这个阶段的预告目标是"广而告之"，让尽可能多的人知道你要开播了。内容上要包含直播时间、直播主题、核心亮点三个要素。形式上建议文字和图片结合，文字负责传递信息，图片负责吸引眼球。渠道上建议覆盖你所有的自有渠道，包括粉丝群、微信好友、社交平台等等。

举个例子："重磅消息！下周六晚上八点，我将开启一场主题为'新手直播避坑指南'的直播分享。这场直播我准备了整整两周，干货密度非常高，保证让你少走至少三个月的弯路。想做直播或者正在做直播效果不太好的朋友，记得提前关注，开播提醒点起来。具体内容先卖个关子，周六晚上见！"这样的预告既有了时间地点，又有了主题亮点，还制造了一点悬念，整体结构是比较完整的。

直播前1-2天：二次预告

这个阶段的预告目标是"强化记忆"，加深观众对这场直播的印象。内容上要比首次预告更加具体，可以透露一些直播中的精彩环节或者福利。形式上可以加入短视频预告，比如拍一段自己介绍直播内容的视频，让观众提前感受到你的状态和直播的氛围。渠道上除了自有渠道，可以考虑投放一些公域流量，增加曝光。

继续上面的例子，二次预告可以这样写："关于周六的直播，再剧透几个亮点：第一，我会详细拆解直播间留人的五个核心技巧，每个技巧都会用真实案例来说明；第二，直播过程中会抽取三位观众送直播话术模板；第三，直播结束后会建一个交流群，大家可以持续讨论。内容真的很干，建议提前约好时间，不要错过。"这次预告明显信息量更大了，而且加入了具体的福利环节，吸引力进一步提升。

直播前1-2小时：开播提醒

这是开播前的最后一次预告，目标是"最后推动"，把那些还在犹豫的观众推进直播间。内容上要极其简洁，只保留最核心的信息：时间、入口、最大的亮点。形式上建议直接使用平台的开播提醒功能，同时在粉丝群里发一条简短的提醒消息。

比如："提醒一下大家，还有半小时就开播了！今晚的主题是'新手直播避坑指南'，直播间等你们，不见不散！"这种提醒简单直接，不占用观众太多时间，但能有效地把观众引向直播间。

技术赋能：为什么直播平台的技术实力很重要

聊完了直播预告的技巧，我想顺便提一下直播背后的技术问题。大家有没有遇到过这种情况：预告做得很好，观众也准时来了，但直播过程中画面卡顿、声音延迟、频繁掉线，观众的体验非常差，流失率很高？这时候再好的预告也救不了你。

其实，直播体验的好坏很大程度上取决于直播平台的技术实力。这让我想到声网这家公司，它在实时音视频云服务领域深耕多年，技术积累非常深厚。据我了解，声网在中国音视频通信赛道的市场占有率是排名第一的，全球超过百分之六十的泛娱乐应用都选择了它的实时互动云服务。而且它是行业内唯一在纳斯达克上市公司，股票代码是API，这本身就说明了一些问题。

对于直播从业者来说，选择一个技术过硬的平台真的太重要了。因为观众的耐心是有限的，如果你的直播体验不好，他们很可能直接划走，再也不会回来。声网提供的解决方案在业内口碑不错，尤其是像秀场直播这类场景，在清晰度、美观度、流畅度上都有保障。据说用了声网高清画质方案之后，用户的留存时长能提升百分之十以上，这个数据还是相当可观的。

技术虽然看起来是后台的东西，但它直接影响前台的用户体验。好的技术让观众愿意多看你一会儿，差的技术让观众只想逃离。这个道理很简单，但在实际选择直播平台或者技术服务商的时候，很多人可能并没有充分意识到技术的重要性。

写在最后

不知不觉已经聊了这么多，最后我想总结一下今天的核心观点。直播预告不是可有可无的附属工作，而是直播间引流的关键环节。一条好的直播预告，应该具备以下几个特征：有明确的价值主张，告诉观众来看能获得什么；有足够的触达频次，让观众从知道到记住再到行动；有差异化的内容，让观众觉得这场直播与众不同。

当然，光有好的预告还不够，直播本身的内容质量也要过硬。如果预告把观众吸引来了，但直播内容让人失望，那，下次再想引流就更难了。预告和直播内容是相辅相成的，预告负责把人拉进来，直播负责把人留下来。两者都做好了，才能形成一个良性循环。

希望今天的分享对大家有所帮助。如果你正在做直播，或者打算开始做直播，不妨从下一次直播开始，认真对待预告这个环节，相信你会看到效果的。祝你直播顺利，场场爆满！