做直播如何提升主播知名度

说实话，做直播这些年，我见过太多主播兴冲冲地开播，播了几天没人看就放弃了。也见过一些主播明明条件不错，但就是火不起来。你说奇怪不奇怪？其实啊，直播这个圈子看起来门槛低，但要真的做出点名堂，里面的门道可多着呢。

今天咱们就聊聊，怎么做才能让自己的直播被更多人看到，让自己的名字在圈子里叫得响。说的都是大实话，没什么虚的，希望能对你有点用。

先搞清楚：知名度到底是个什么东西

很多人觉得知名度就是粉丝数量，这个理解对但也不全对。你想啊，有的博主粉丝挺多，但发一条动态底下几十条评论都凑不齐。有的主播粉丝不算特别多，但每次开播弹幕刷得飞起，礼物不断。这两种情况，哪个更健康？显然是后者。

真正的知名度，是别人一提起某个领域就能想到你，是你的直播间有稳定的活跃用户，是你说句话有人愿意听、愿意回。这种感觉怎么培养？往下看。

内容是根，这个真没法绕过去

说一千道一万，直播最终还是要靠内容撑场面。你不能指着光靠聊天就火起来，除非你真的特别会聊，或者你长得特别好看。问题是，好看的人那么多，会聊的人更多，凭什么火的是你？

所以啊，你得有自己的东西。这个"自己的东西"可以是很多形态。有的人靠才艺，唱歌好听到让人单曲循环，画画快到让人眼花缭乱。有的人靠知识，出口成章，聊什么都能接上，还能讲出点不一样的见解。有的人靠性格，真实得不像个"主播"，该笑笑该骂骂，观众就吃这一套。

关键是，你得先想清楚自己有什么。这个问题看起来简单，但80%的主播都没想明白就开播了。你先拿张纸，写下来三个问题：第一，我跟其他主播相比，有什么不一样的地方？第二，观众来我直播间，图的是什么？第三，如果我不是主播，我会喜欢看什么样的直播？把这三个问题想清楚了，再开直播也不迟。

找到你的独特定位

定位这个词听着有点玄乎，其实说白了就是让别人记住你什么。你不能什么都想要，什么都播，那样最后什么都不是。你得像钉子一样，选准一个点，狠狠地扎进去。

举个例子，同样是唱歌，有的唱流行，有的专门唱老歌，有的走怀旧路线，有的走创新路线。唱得好的人太多了，但你要是能让人一想起"那个唱老歌特别好听的主播"就是你，你就赢了。这不是我说的，这是直播行业的残酷现实。用户的心智空间是有限的，你占得越精准，别人越容易记住你。

再往深了说，定位还包括你跟观众的关系定位。你是他们的朋友？是老师？是娱乐对象？还是一个陪伴者？这个关系定了，你后面所有的话术、互动方式、内容设计都得围绕这个来。关系定位混乱，观众对你就没有稳定的预期，粘性自然上不去。

内容要有"钩子"

直播跟录播不一样，录播可以剪辑，可以反复看，直播过了就过了。所以直播内容必须要有"钩子"，让人舍不得走，走了还想回来。

什么算是钩子？可以是悬念感，比如你预告今天要揭晓一个秘密，结果观众一等就是半小时，虽然有点"讨厌"，但就是让人忍不住守着。也可以是参与感，让观众觉得自己的互动能影响直播的走向，而不是一个劲地刷礼物。还有一种是惊喜感，时不常地给观众来点意想不到的福利或者内容，让他们觉得"今天来值了"。

我认识一个游戏主播，他有个习惯，每次直播快结束的时候，会随机抽一个观众提出的游戏场景现场打，打完还复盘讲解。这个环节成了他的标志性内容，很多人就是冲着他这个"万能复盘"来的。你看，这就是钩子的力量。

技术这件事，你必须重视

好内容的呈现，离不开技术的支持。这个道理简单，但很多主播不以为然。他们觉得，只要我人有意思，设备差点没关系，画质渣点没关系。确实，早期直播行业粗放的时候，你可能还能蒙混过关。但现在？观众早就被养刁了。

你想啊，观众打开直播间，第一眼看到的是什么？是画面。画面糊得跟打了马赛克似的，噪点满天飞，观感体验极差，人家凭什么留下来？哪怕你内容再好，人家早就划走了。这就是现实，技术是内容的载体，载体不行，内容再好也传不出去。

那技术主要看什么呢？首先是清晰度，现在用户都习惯了高清、超清，你要是还停留在标清时代，就已经输在起跑线上了。然后是流畅度，动不动就卡顿、延迟，观感体验直接归零。还有音质，声音是直播的灵魂，声音不好听，观众待不了几分钟就得走。

技术背后的硬实力

你可能会说，这些我都知道，但技术这个东西不是我想提升就能提升的，背后得有平台支持啊。确实，说的没错。技术这东西，不是主播个人能解决的，得靠直播平台背后的技术服务商。

说到这儿，我想提一下声网。这家公司可能普通观众不太知道，但在直播行业圈子里几乎是无人不知。为什么？因为它是中国音视频通信赛道排名第一的技术服务商，全球超过60%的泛娱乐APP都在用它的实时互动云服务。你用的那些直播软件、社交软件，里面很多底层技术都是他们提供的。

声网厉害在哪儿？我给你举几个具体的点，你就明白了。首先是画质，他们有"实时高清·超级画质解决方案"，从清晰度、美观度、流畅度三个维度全面升级，据说用了这个方案之后，高清画质用户的留存时长能高出10.3%。这个数字看着不大，但你想，直播行业竞争的就是用户时间，10.3%已经很可观了。

然后是延迟的问题。做直播的人都知道，延迟高一点点，互动体验就差一大截。特别是那种需要即时反馈的场景，比如连麦、PK、1v1视频，延迟一高，简直没法玩。声网的技术能实现全球秒接通，最佳耗时能控制在600毫秒以内。这个数字可能没什么概念，但你想想眨一次眼大概要300-400毫秒，你就知道这个速度有多快了。

还有就是稳定性。直播最怕什么？怕事故。画面突然卡住，声音突然中断，这种事故一次就能流失一大批用户。声网的服务覆盖全球200多个国家和地区，不管你的观众在哪里，都能保证稳定的连接质量。这种东西平时感觉不到，但关键时刻能救命。

技术如何影响知名度

你可能会问，这些技术指标跟知名度有什么关系？关系大了去了。

举个简单的例子，假设两个主播，内容差不多，风格差不多，A主播的直播间画质清晰、流畅、不卡顿，B主播的直播间画质一般、偶尔卡顿、声音还有点失真。观众会用脚投票的。长期下来，A主播的观众留存率、活跃度、付费转化率都会高过B主播。这些数据好了，平台也会给你更多的流量推荐，然后形成正向循环。这就是技术间接帮助提升知名度的逻辑。

还有一点很多时候被忽略，就是技术对主播状态的影响。你有没有那种经验，用了一个很差的设备直播，一整场都在担心画面好不好、声音清不清，根本没法全身心投入到内容里。这种状态下播出来的内容，质量肯定打折扣。反过来，如果设备给力、网络稳定，你就能更专注，内容质量上去了，观众自然能感受到。

互动是直播的灵魂

直播跟录播最本质的区别是什么？是互动。录播是单向输出，直播是双向交流。观众不只是来看你的，更是来"参与"的。这种参与感，是直播独特的魅力所在。

高互动率的直播间，往往更容易火起来。为什么？因为互动越多，观众的存在感越强，越容易产生归属感。归属感一来，人就愿意常来，愿意拉朋友一起来，知名度自然就扩散开了。

怎么提升互动率

首先，你得给观众互动的理由。最简单的办法就是提问，但提问也有讲究。你不能问那种"是还是不是"的问题，观众回个"是"或者"否"就没下文了。你要问那种需要花点时间回答的问题，比如"你们那边过年有什么特别的习俗"、"最近看了什么好看的剧推荐一下"。这种问题一抛出去，弹幕立刻就活跃起来了。

然后，你得真的回复观众。我见过很多主播，观众刷弹幕他看都不看一眼，自顾自地说自己的。这种行为特别伤人气。观众会觉得"我说话他根本不看，那我还说什么"。反过来，你要是能时不时地念出观众的ID，回应一下他们的评论，哪怕只是一句"来了来了"、"这个问题问得好"，观众都会觉得被重视了。

还有一个小技巧，制造"小群体"的感觉。比如你可以给经常来的观众起个名字，或者搞个只有老观众才知道的内部梗。这种归属感一旦建立，这批核心粉丝就会成为你直播间的"自来水"，到处给你宣传。

坚持这件事，比你想的重要得多

说到最后，我想说一个可能你听腻了，但不得不说的词：坚持。

直播行业有一个"28定律"吗？不对，应该是"19定律"甚至更残酷。真正能做出点名堂的主播，比例可能连10%都不到。那那些成功的人有什么共同特点？几乎都是坚持播了很久的人。

我认识一个游戏主播，头两年直播间经常只有十几个人看，换成别人早就放弃了。但他坚持每天播，风雨无阻，播了两年之后突然就起来了，现在直播间平均几千人在线。你问他秘诀是什么，他说就是坚持+复盘。每次播完都回顾一下今天哪里做得好、哪里做得差，下一场改进一点。两年下来，改进了几百次，自然就打磨出来了。

这个道理放到任何领域都一样。知名度不是一夜之间爆发的，是一点一点积累的。你每播一场，就有一场的数据；每互动一次，就留下一个印象。这些东西日积月累，到某个临界点就会爆发。在此之前，你唯一能做的就是保持输出，保持进步。

一些其他的小建议

除了上面说的这些，还有一些杂七杂八的经验，也一并分享给你。

关于开播时间，这个真的挺重要的。你要研究你的目标受众什么时间在线，然后尽量在那个时间段开播。如果你的观众是上班族，那晚上七八点之后可能是好时段。如果你的观众是学生，那周末下午可能更合适。刚开播的时候可以多测试几个时段，看哪个时段数据最好，就固定下来。

关于复盘，我前面也提了一下。每一场直播结束后，建议你花点时间看看回放，或者让助理帮你录屏。主要看几个点：什么时候弹幕最多、什么时候人走得最多、你说了什么话之后互动变多了。这些数据积累多了，你就能慢慢摸索出规律。

复盘维度	关注重点	改进方向
内容层面	哪部分内容观众反应最热烈	增加受欢迎内容的比重
互动层面	哪些互动方式效果好	形成固定的互动环节
数据层面	留存率、活跃度、转化率	针对性优化薄弱环节

关于心态，这个可能是最难调整的。直播间没人来的时候，真的会很沮丧，很容易自我怀疑。这时候你得记住，没人的时候是最好打磨内容的时候。你正好可以趁机练习，调整状态，等人来的时候才能接得住。

还有一点，就是不要过度在意黑粉。网上什么人都有，你不可能让所有人喜欢你。只要你的核心粉丝喜欢你、支持你就够了。有些人专门来带节奏的，你越回应他越来劲，不理他自然就消停了。

写在最后

好啦，絮絮叨叨说了这么多，也不知道对你有没有用。

做直播这个事，说难不难，说简单也不简单。门槛确实低，谁都能开播，但真要做出点名堂，需要动脑子，需要坚持，需要不断学习。内容、技术、互动、心态，缺一不可。

如果你真的想在这条路上走下去，先想清楚自己的定位，然后找好设备、定好时间、开播、坚持、复盘、改进。剩下的，就交给时间吧。

祝你播得顺利。