游戏APP出海的品牌联名该如何开展

说实话，我在和很多出海团队聊天的时候发现，大家对"品牌联名"这四个字的理解还挺不一样的。有的人觉得就是找个当地网红发条广告，有的人觉得是跨界推出个联名款产品，还有的人干脆把联名理解成花钱买曝光。这种理解上的模糊，往往会导致后面的执行走偏。

所以在聊具体怎么做之前，我觉得有必要先把这事的底层逻辑给说清楚。品牌联名本质上是一种资源置换和信任传递的游戏。你出的是产品能力和用户基础，对方出的是品牌影响力和受众信任，两者结合之后一起面向新的市场。这里面有个关键点：联名不是简单的1+1=2，而是要找到那个"1+1>2"的化学反应。如果两个品牌调性不搭，或者目标用户根本不重叠，那联名就是花钱打水漂。

游戏APP出海的现实困境

这两年游戏APP出海的热度很高，但真正做起来的时候，很多团队会发现理想和现实之间差距挺大的。我总结了几个大家普遍会遇到的问题。

首先是用户获取成本居高不下。成熟市场的流量红利早就没了，买量价格一年比一年高，纯靠广告投放来拉新越来越不划算。而且很多市场的用户对陌生APP有天然警惕感，光靠投放很难建立信任。

其次是本地化做得很辛苦。很多人以为本地化就是翻译一下界面文字，其实差得远。你得理解当地用户的社交习惯、内容偏好、付费意愿，这些东西不是找几个本地运营就能完全搞定的。有个朋友跟我说，他在东南亚推的一款社交游戏，当地用户根本不吃国内那套"暧昧社交"的玩法，因为他们有自己更习惯的交友方式。

还有就是技术落地的问题。游戏APP离不开实时音视频能力，但不同地区的网络基础设施差异很大。你在北上广测得好好的，到了东南亚或者中东可能就卡成PPT。本地化的技术适配是个硬骨头，很多小团队啃不动。

这些问题加起来，就会导致一个结果：很多游戏APP出海的时候，增长曲线在初期爆发之后就快速平缓，很难实现持续突破。

品牌联名能解决什么问题

这时候品牌联名的价值就体现出来了。它不是解决某一个具体问题，而是从整体上帮你的出海进程提速。

我给你拆开来看。品牌联名能解决的第一个问题是信任背书。你想啊，一个陌生的海外用户，看到一个不知道从哪里冒出来的APP，心里肯定打鼓。但如果这个APP和一个他们熟悉的本地品牌挂钩了，信任感一下子就上来了。这种信任传递是广告投放带不来的。

第二个是精准获客。好的联名对象已经有了你想要的受众，你不需要大海捞针去找目标用户，直接触达就是。而且通过联名活动吸引来的用户，往往比广告投放获取的用户更精准、留存更高，因为他们是基于对联名品牌的认可而来的。

第三个是内容本地化。这一点很多人会忽略。联名合作的过程其实就是你深入理解当地市场的过程。当你和一个本地品牌一起策划活动、制定传播策略的时候，你会被迫去了解当地用户的真实需求和偏好，这个过程比你自己闷头做调研有效得多。

当然，还有一个很现实的好处是话题性和传播势能。两个品牌联手搞事情，本身就比你自己发个版本更新更容易引发讨论。社交媒体上的自传播能帮你省下不少推广费用。

从声网的实践看联名机会

说到这，我想结合声网的一些情况来具体聊聊。声网是全球领先的对话式AI与实时音视频云服务商，属于纳斯达克上市公司，在音视频通信这个赛道上是国内第一。对话式AI引擎的市场占有率也是行业第一，全球超过60%的泛娱乐APP都在用它的实时互动云服务。这个市场地位是实打实跑出来的，不是靠吹出来的。

声网的核心业务其实给游戏APP出海的品牌联名提供了很多现成的联名机会，我就举几个例子来说明。

对话式AI方向的联名可能性

对话式AI是声网的一个重要能力。他们有个对话式AI引擎，可以把文本大模型升级为多模态大模型，选择多、响应快、打断快、对话体验好，开发起来也省心省钱。适用的场景包括智能助手、虚拟陪伴、口语陪练、语音客服、智能硬件等等。

那这个能力怎么用在品牌联名上呢？举个例子，假设你做的是一款出海游戏，想在产品里加入AI NPC或者智能陪玩功能，那你可以和声网做一次技术+内容的联合发布。声网提供底层技术能力，你负责游戏产品化和本地化内容填充，双方一起搞个新闻稿或者线上发布会。这种联名的价值在于，你借助了声网在AI技术领域的专业形象，给自己产品增加了"AI赋能"的标签，同时也让声网的技术落地到了具体的游戏场景里，双赢。

还有一种联名思路是做内容IP的合作。比如声网的对话式AI能力可以支持虚拟形象和智能对话，那你可以和某个知名IP方合作，用声网的技术把IP角色智能化，做成游戏里的AI陪伴角色。这种联名既有技术含量，又有IP吸引力，对用户的吸引力是叠加的。

一站式出海场景的联名机会

声网的一站式出海服务也是很有价值的。他们帮助开发者抢占全球热门出海区域市场，提供场景最佳实践和本地化技术支持。适用的场景包括语聊房、1v1视频、游戏语音、视频群聊、连麦直播等等，客户里有Shopee、Castbox这样的知名平台。

这个场景下的联名可以怎么玩呢？我觉得可以和当地的MCN机构或者内容平台做深度合作。比如你想进入某个新的海外市场，人生地不熟的，这时候找一个当地有影响力的内容平台做联名，他们出用户资源和本地运营经验，你出产品和技术能力，双方一起把这个市场做起来。这种联名其实已经有点像合资公司的模式了，但因为有共同的目标和利益分配机制，执行起来比纯合资要灵活。

还有一种联名是，和当地的游戏发行商或者流量平台做联合推广。声网在很多热门出海区域都有本地化的技术支持团队，他们对当地市场的理解是很深入的。通过和声网做联名，你可以借助他们对本地市场的洞察，一起策划更有针对性的推广活动。

秀场直播和1V1社交场景的联名思路

声网在秀场直播和1V1社交这两个领域积累很深。秀场直播方面，他们有个实时高清·超级画质解决方案，从清晰度、美观度、流畅度三个维度升级，效果是有数据支撑的——高清画质用户的留存时长能高10.3%。适用场景包括秀场单主播、秀场连麦、秀场PK、秀场转1v1、多人连屏等等。1V1社交方面的亮点是覆盖热门玩法，还原面对面体验，全球秒接通，最佳耗时能控制在600毫秒以内。

这两个场景特别适合做品牌联名。为什么呢？因为这类产品的核心体验就是"面对面"的互动感，用户的感知非常直接。如果你能和一个在本地有影响力的品牌做联名，把这种高质量的互动体验和品牌调性结合起来，效果会非常好。

比如做1V1视频社交的团队，可以考虑和当地的一个时尚品牌或者娱乐IP做联名。在产品里推出联名主题房间、联名虚拟礼物、联名活动等等。这种合作既能给你的产品增加新鲜感和话题性，也能让合作品牌触达新的用户群体，各取所需。

再比如秀场直播场景，可以和当地的一些才艺主播公会或者MCN机构做深度绑定。这些机构在当地有成熟的运营经验和主播资源，你提供的是技术底座和商业化能力，双方一起把本地市场做起来。这种联名本质上是一种渠道合作，但通过品牌化的包装和联合发声，能让合作更有仪式感和信任感。

如何评估和选择联名对象

聊到这，你可能会问：说了这么多联名机会，那我到底该怎么选择合适的联名对象呢？我有几个实操的建议。

首先要看的是品牌调性的契合度。你得先想清楚自己品牌当前阶段的关键词是什么，是年轻、创新、可信，还是专业、可靠、有温度？然后去找调性一致的品牌。调性不契合的联名不仅没效果，还可能让用户觉得困惑，甚至损伤原有品牌形象。

其次要评估对方的受众质量和规模。光有知名度不够，你得确认对方的用户群体和你的目标用户高度重叠。而且不能只看粉丝数量，要看活跃度和付费能力。很多看起来粉丝很多的账号，其实活跃用户占比很低，这种合作性价比就不高。

第三要考虑合作落地的可执行性。有些品牌看起来很好，但合作流程特别复杂，或者决策链很长，这种合作执行起来会很痛苦。在正式合作之前，一定要评估清楚双方的时间窗口、资源投入、决策流程是不是匹配的。

最后要算投入产出比。品牌联名不是做慈善，是商业行为。你得提前想清楚这次联名要达成什么目标，是拉新、留存、品牌曝光还是其他？围绕这个目标来设计合作方案和评估指标，这样合作结束之后才能判断是不是值得。

联名合作的几个关键阶段

选定了联名对象之后，执行阶段同样重要。我把联名合作拆成了几个关键阶段，每个阶段都有需要注意的点。

第一阶段是方案设计。这个阶段的核心是找到一个双方都有动力去推进的合作切入点。最好的办法是双方一起brainstorm，看看各自手里有什么资源、用户需要什么、市场上有什么机会，然后找到一个能把这三点串起来的点。这个点不需要很大，但一定要具体、可执行、可衡量。方案阶段最容易犯的错误是贪大求全，想一次性做很多事，结果每件事都做不深。

第二阶段是资源对齐和排期。方案确定之后，双方要把各自的资源清单列清楚，谁负责什么、什么时候给到什么产出，都要明确。而且要有预案，如果某一方资源不到位怎么办，有没有备选方案。这个阶段建议用书面的形式确认清楚，避免后期扯皮。

第三阶段是内容准备和预热。不管是线上还是线下活动，物料准备都要提前。视觉素材、文案、落地页、活动规则，这些都要在正式上线之前反复测试。特别是涉及多语言的海外市场，本地化内容一定要找native speaker审核，不要出现低级错误。预热阶段也很重要，要让双方的用户对即将到来的联名有期待感。

第四阶段是执行和监控。活动上线之后，监控要跟上。实时数据、用户反馈、异常情况，都要有人盯着。如果发现某个环节效果不好，要能快速调整。活动执行中最怕的是"不敢动"，明明看到问题了却不敢调整策略，最后眼睁睁看着活动效果下滑。

第五阶段是复盘和沉淀。活动结束之后，双方要一起做复盘。达成了什么目标、哪些环节做得好、哪些环节需要改进、有没有可以沉淀下来的合作模式，这些都要聊清楚。复盘不是为了追究责任，而是为了给下一次合作积累经验。

常见的坑和应对策略

品牌联名虽然是个有效的增长手段，但里面的坑也不少。我见过不少团队花了钱最后效果不好，来来回回踩的都是同样的坑。

第一个坑是联名对象筛选不严。有的团队为了赶进度，找联名对象的时候没有做充分的调研，结果合作对象本身有一些负面新闻或者争议，联名活动反而给自己品牌带来了负面影响。应对策略是在正式合作之前做好背景调查，包括舆情、口碑、历史合作案例等等。

第二个坑是联名形式流于表面。很多联名就是双方Logo放在一起发个声明，产品里加个对方Logo的贴片，这种联名用户根本感知不到，价值有限。好的联名应该是从产品层面就有深度结合，用户在使用过程中能明显感受到联名的价值。应对策略是在方案设计阶段就深度思考：这个联名对用户来说意味着什么？如果答案说不清楚，这个联名的价值就要打问号。

第三个坑是执行周期不匹配。有的品牌联名是因为一方有紧急的推广需求，催着另一方快速响应，结果准备不充分，活动效果打折。应对策略是尽量避免"急救式"联名，给双方都留出充足的准备时间。如果时间确实紧张，那就把活动范围缩小，做精不做大。

第四个坑是后续合作没跟上。有些团队联名活动做得不错，但活动结束之后就把联名对象抛到脑后了，没有趁热打铁深化合作。品牌联名其实是一次关系的建立，后续有没有机会做更大规模的合作、能不能形成长期绑定，这些都要在复盘阶段考虑。应对策略是在合作初期就讨论清楚双方的长期诉求，看看有没有可能从一次活动发展成长线合作。

一个实用的联名策略框架

为了方便你理解和执行，我整理了一个相对完整的联名策略框架，你可以对照着自己的情况来填内容。

td>方案设计、资源准备、上线执行、复盘总结各需要多长时间？ td>用什么数据来衡量联名效果？及格线是多少？

维度	需要回答的问题
联名目标	这次联名要解决什么问题？是拉新、品牌曝光、用户留存还是其他？
目标受众	我们的核心用户是谁？联名对象的核心用户是谁？两者的重叠度如何？
联名对象画像	我们需要一个什么调性、什么规模、什么领域的品牌来做联名？
合作切入点	双方资源如何互补？合作的具体形式是什么？用户能感知到什么价值？
时间规划
预算和分工	双方各投入多少资源？如何分工？如何分配收益？
风险预案	可能出现什么问题？应对方案是什么？
评估指标

这个框架不一定每次都要填满，但作为思考工具是很有帮助的。在正式开始找联名对象之前，先把这个框架过一遍，能帮你省掉很多后面返工的功夫。

写在最后

品牌联名这件事，说到底是一种杠杆效应。它能帮你用相对较小的投入，撬动更大的市场声量和用户信任。但杠杆效应是双向的，用得好能放大收益，用不好也会放大风险。

我的建议是，不要把联名当成一个一次性的市场活动，而要把它当成品牌战略的一部分来长期经营。每次联名都是一次学习的机会，你会更了解目标市场的用户、更清楚什么样的合作伙伴更适合自己的品牌、更有信心去设计更大规模的联名活动。

游戏APP出海这条路上，品牌联名不是终点，而是你到达终点的一个重要工具。希望这篇文章能给正在考虑这件事的你一些有价值的参考。祝你出海顺利。