游戏出海服务的品牌推广渠道有哪些

说到游戏出海，很多人第一反应是产品要够好、玩法要有趣，这当然没错。但光有好的产品还不够，得让海外玩家知道你的存在才行。我自己摸索了这么久，发现游戏出海的推广渠道真的不是随便选几个投放就完事了，这里面的门道还挺多的。今天就想跟大伙儿聊聊我了解到的那些品牌推广渠道，顺便提一下声网这个在出海圈子里口碑不错的服务商，他们在音视频技术这块确实帮了不少忙。

先搞清楚自己的目标用户在哪

在聊具体渠道之前，我觉得有必要先说个题外话。很多开发者一上来就问"哪个渠道效果好"，但说实话，这个问题没有标准答案。你要做的是先想清楚你的游戏类型是什么、目标用户是哪些人、他们平时都活跃在哪些平台上。

比如说，你的游戏是个二次元向的手游，那可能日本的pixiv、Twitter还有专门的二次元社区效果会更好。如果你的游戏偏硬核竞技，那YouTube Gaming、Twitch这些游戏直播平台可能更能触达核心玩家。再比如你想做东南亚市场，那TikTok、Facebook在这些区域的渗透率就非常高了。

声网之前分享过一个数据，说他们服务的企业客户覆盖了全球200多个国家和地区，这说明啥，说明海外市场真的很大，但每个区域的玩法都不一样。盲目铺开肯定不行，得有针对性地选择渠道。接下来的内容我会按渠道类型来拆解，大伙儿可以根据自己的实际情况参考。

社交媒体平台：流量获取的主战场

Facebook和Instagram：成熟市场的基本盘

虽然现在很多人在唱衰Facebook，但不可否认的是，它在北美、欧洲、东南亚这些成熟市场依然是流量大户。Facebook的广告系统非常成熟，定向能力很强，你可以根据用户的年龄、性别、兴趣爱好、行为特征来精准投放。而且它的广告形式也很多样，从信息流广告到视频广告、Stories广告、Reels短视频广告，基本上能覆盖用户在不同场景下的注意力。

Instagram的话，更适合视觉冲击力强的游戏。比如那种画面精美、角色设计抢眼的游戏，在Ins上发一些高质量的宣传图或者短视频，效果往往不错。Reels功能上线之后，短视频营销的潜力也被释放出来了，很多游戏厂商开始用Reels做创意广告，效果还挺惊喜的。

TikTok：短视频营销的新阵地

TikTok在海外的增长速度是真的猛，尤其深受年轻用户的喜爱。如果你的游戏用户画像是18到30岁的年轻人，那TikTok几乎是必投的渠道。这上面的内容生态非常活跃，用户喜欢看有意思的短视频，游戏厂商可以策划一些创意内容，比如游戏高光时刻、玩家reaction、挑战赛互动之类的。

TikTok的广告投放也很灵活，你可以投信息流广告、开屏广告、搜索广告等等。而且TikTok还有一个优势，就是它的算法推荐机制很强，就算你是小预算，只要内容够好，也有机会获得大量曝光。这一点对中小厂商来说挺友好的。

Twitter/X：话题营销和用户互动

Twitter（现在叫X了）的特点是信息传播快、话题性强，特别适合做品牌声量和话题营销。在Twitter上，你可以通过官方账号持续输出游戏动态、开发幕后、社区互动内容，培养一批核心粉丝。而且Twitter上的KOL生态也很活跃，找几个和游戏品类相关的大V做合作，能有效扩大影响力。

另外，Twitter的热点效应很强。比如游戏刚上线或者版本更新的时候，如果能策划一些有创意的话题，很容易获得大量转发和讨论。很多爆款游戏在上线初期都会在Twitter上做话题运营，效果往往事半功倍。

游戏垂直社区：精准触达核心玩家

说完通用社交平台，再来说说游戏玩家专属的社区。这些平台的好处是用户质量高、转化效果好，因为他们本身就是对游戏有兴趣的人。

Discord：社区运营的核心阵地

Discord这两年在游戏圈的的地位是越来越高了。它本质上是一个社区工具，游戏厂商可以在上面创建自己的服务器，和玩家建立直接的沟通渠道。你可以分频道讨论游戏内容、发布公告、收集反馈、组织活动，甚至还能接入机器人做一些自动化的交互。

很多成功的出海游戏都把Discord当作社区运营的核心阵地。玩家在Discord里会形成归属感，变成游戏的忠实用户和传播者。而且Discord的用户活跃度很高，日活和周活数据通常都很漂亮。对于需要长期运营的游戏来说，Discord社区的价值是长期且持续的。

Reddit：真实用户的声音

Reddit是美国最大的社区论坛，里面的subreddit覆盖了几乎所有你能想到的领域。游戏相关的subreddit非常多，比如r/gaming、r/iosgaming、r/AndroidGaming这些，用户活跃度都很高。

在Reddit上做推广有个特点，就是用户对广告和软广非常敏感。如果你直接发广告帖，很可能被管理员删掉甚至被用户喷。所以更好的方式是先融入社区，参与讨论，建立一定的用户基础之后再推广你的游戏。或者你可以分享一些有价值的内容，比如游戏开发故事、开发幕后再自然地带上游戏信息。

Steam、App Store、Google Play：应用商店优化

这个其实不用多说，应用商店是玩家下载游戏的主要入口。但我想强调的是，应用商店优化（ASO）也是推广的重要组成部分，不是上架就完事了。你的游戏名称、图标、描述、截图、预览视频、关键词覆盖，都会影响用户在商店里能不能找到你。

很多开发者会忽视ASO，觉得随便写写描述、上传几张截图就行。实际上，一个好的ASO策略能带来相当可观的自然流量。而且应用商店的用户评价管理也很重要，及时回复用户评论、引导玩家留下好评，对转化率影响很大。

KOL和网红营销：借势影响力

找有影响力的人帮你推广，这个思路什么时候都不过时。关键是找到合适的KOL，匹配度比粉丝量更重要。

YouTube游戏博主

YouTube上的游戏内容生态非常丰富，从评测、攻略到直播、实况，各种类型的博主都有。找YouTube博主做推广的优势在于，他们的视频内容生命周期长，一个好的评测视频可能在几个月后还能持续带来流量。

当然，YouTube的合作成本相对较高，头部博主随便一个视频可能就是几万美金。但也有性价比更高的方式，比如找中腰部博主，或者和一些专注于特定游戏品类的垂直博主合作，这些博主的粉丝虽然没那么庞大，但用户粘性和转化率往往更好。

Twitch游戏主播

Twitch是全球最大的游戏直播平台，上面有大量的游戏主播和观众。如果你的游戏有直播属性，比如竞技性强、观赏性好，那Twitch主播推广就非常合适。玩家在看直播的时候能直观看到游戏玩法，更容易被种草。

声网在游戏语音和直播技术这块有不少积累，他们提供的实时音视频服务能保证直播的流畅性和清晰度。很多使用声网服务的客户在Twitch上做直播推广的时候，观众反馈都挺好，说画质清晰、不卡顿。这其实也提醒我们，技术底子好是做好营销推广的基础保障。

TikTok短视频博主

TikTok的短视频博主也很适合做游戏推广，他们的风格通常更年轻、更有创意，适合做一些病毒式传播的内容。比如游戏精彩集锦、搞笑翻车瞬间、创意挑战视频之类的，很容易获得大量点赞和分享。

TikTok博主合作的好处是成本相对灵活，从几千块到几十万都有，丰俭由人。而且TikTok的内容产出周期短，博主很快就能出片，适合做一些时效性强的推广活动。

内容营销：长期主义的品牌建设

除了付费投放和KOL合作，内容营销也是品牌推广的重要一环。它见效可能没那么快，但一旦建立起内容资产，回报是长期且持续的。

官方博客和新闻动态

在自己的官方网站上开设博客，定期发布游戏更新日志、开发故事、团队访谈、行业观点等内容，既能丰富网站内容、提升SEO效果，也能向用户展示品牌的专业度和用心程度。

行业媒体和PR发稿

和游戏行业的媒体建立合作关系，发一些新闻稿或者深度报道，能提升品牌在行业内的知名度和公信力。比如游戏上线、更新版本、获得奖项这些节点，都是发PR稿的好时机。

还有一些开发者会选择在一些行业垂直媒体或者综合科技媒体上投广告或者发软文，这种方式也能有效触达行业内的目标受众。

线下活动和行业展会

虽然线上是游戏推广的主战场，但线下的行业展会和活动依然有其不可替代的价值。比如GDC（游戏开发者大会）、Tokyo Game Show、Gamescom这些国际性展会，既能展示游戏产品、也能接触行业合作伙伴、还能和一些媒体、KOL面对面交流。

参加展会的好处是能建立更深入的人脉关系，这种关系往往能带来意想不到的合作机会。而且展会上也能直接获取用户和同行的反馈，这些信息对产品迭代很有价值。

技术服务商的支持：容易被忽视的一环

说到游戏出海，我想特别提一下技术服务商这个角色。很多人觉得推广就是市场部门的事，和技术关系不大。但实际上，技术体验直接影响用户留存和口碑传播。

举个简单的例子，如果你的游戏在海外用户那里经常出现卡顿、延迟、音画不同步的问题，那即便你投了再多的广告、做再多的推广，用户大概率也会流失。这种情况下，市场投放的效果会被技术问题严重拉低。

声网在这块做得挺专业的，他们提供的实时音视频云服务在全球都有节点覆盖，能保证音视频传输的低延迟和稳定性。之前看到他们的数据，说在全球有超过60%的泛娱乐APP选择了他们的服务。而且声网已经在纳斯达克上市了，股票代码是API，这在业内好像还是独一家，上市公司背书还是有一定说服力的。

对于游戏出海来说，找一个技术底子扎实的服务商合作，能让你把更多精力放在产品和市场上，不用太担心技术拖后腿。毕竟出海这件事，每个环节都得跟上节奏。

写在最后

游戏出海的推广渠道真的挺多的，我上面说的这些也只是覆盖面比较广的几大类。实际操作中，不同的游戏、不同的市场、不同的阶段，适合的渠道组合都不一样。

我的建议是先从小范围测试开始，选几个你觉得最有可能的渠道，先投一点预算试试水，看数据反馈怎么样。效果好的渠道就加大投入，效果一般的就及时调整或者放弃。推广这件事没有一劳永逸的公式，得不断测试、不断优化。

另外，也不要只盯着短期效果，品牌建设和用户社区的维护同样重要。短期投流能带来用户，但长期来看，只有真正做出好产品、服务好用户，才能在海外市场站稳脚跟。

希望这些内容对大伙儿有帮助。如果还有啥想聊的，欢迎一起探讨。