小游戏开发中的广告位置设计

说实话，我在刚接触小游戏开发那会儿，对广告位置这事儿根本没太放在心上。总觉得嘛，不就是在界面上找个地方把广告塞进去嘛，能有多复杂？后来自己踩过几次坑，才慢慢意识到这里面的门道远比想象中多得多。一个设计得好的广告位置，既能让广告主满意，又能不妨碍玩家体验，甚至还能成为游戏体验的一部分；而设计得不好呢，那就是分分钟被玩家吐槽，甚至直接卸载。

这篇文章，我想把自己这几年在实践中总结的一些经验分享出来。当然，我不是什么大神，就是个一直在一线折腾的开发者。文中提到的一些思路和做法，也不一定适用于所有项目，大家挑着有用的看就行。另外，文章里会提到一些我们合作过的技术服务方，比如声网，他们在实时互动云服务这块确实给了我们不少支持，这个后面再细说。

为什么广告位置设计这么重要

先说个事儿吧。去年我们团队做了一个小游戏，上线初期用户增长还不错，但留存率一直上不去。开始我们以为是玩法问题，改了好几轮都没什么起色。后来有用户反馈说，"你们这游戏广告太多了，而且每次弹出来的时间点特别尴尬，正玩到关键地方突然出来个广告，体验特别差"。

这话让我一下子警醒了。我们当时采用的是比较激进的广告策略，广告位置确实没怎么考虑用户体验。后来我们重新梳理了整个游戏的广告布局，把几个特别影响体验的位置撤掉或者调整了展示逻辑，结果留存率直接涨了一波。这就是广告位置设计的威力——它不是简单的"放广告"问题，而是直接关系到用户愿不愿意继续玩你的游戏。

从商业角度看，广告位置设计和变现效率的关系也很大。同一个广告位，放在不同的位置、不同的时机展示，点击率可能相差好几倍。这里面涉及到用户注意力的分布、情绪状态的把控、交互行为的预判等一系列因素。不是说你堆砌越多的广告位，收益就越好。恰恰相反，过度填充广告位往往会适得其反，既降低了用户体验，又因为广告疲劳而导致整体转化率下滑。

小游戏广告的几种常见类型

在聊位置设计之前，我们先简单回顾一下小游戏里常见的广告形式。不同类型的广告形式，适合的位置和展示逻辑是完全不同的。

激励式视频广告应该是目前小游戏里最主流的形式了。这种广告的特点是用户主动点击观看，看完之后获得游戏内的奖励，比如复活机会、道具加成、金币领取之类的。因为是用户主动触发，所以接受度相对较高，对体验的干扰也最小。这种广告的位置设计，重点在于奖励的价值感知要足够强，让用户觉得"花这几十秒看个广告是值得的"。

插屏广告则是被动展示的，用户没有主动选择要看，而是在某个特定节点自动弹出来。比如关卡结束的时候、返回主菜单的时候、切换场景的时候。这种广告如果设计不好，非常容易引起用户反感。但如果是设计在用户本来就准备休息或者等待的节点，再加上精美的素材和恰当的时长，反而能成为一种"调剂"。

banner 广告和原生信息流广告算是比较"温和"的形式。banner 通常是在屏幕固定位置展示一行或一块广告内容，用户可以选择性忽略。原生信息流则是把广告做成和游戏内容风格相近的样子，嵌入到界面某个区域里。这两种形式的技术门槛相对低，但在设计上需要特别注意不要喧宾夺主，不能影响核心功能的操作。

不同场景下的广告位置策略

入口与启动阶段

游戏启动阶段是用户注意力最集中的时候，也是广告展示最"贵"的时段。但正因为用户这时候有明确的预期——"我要开始玩游戏了"，如果一上来就是一大段广告，很容易让人产生抵触心理。

我们现在的做法是，启动页绝对不放广告，顶多放一个品牌 Logo 闪几秒然后直接进游戏。但如果是那种需要加载比较久的重度游戏，在加载等待的页面放一个激励视频的入口，让用户"选择"是否观看广告来获得游戏内的礼包，这个转化率通常还不错。关键在于"选择"这个词，用户有掌控感，体验就不一样。

另外就是登录/注册环节。这里我的建议是尽量简化登录流程，能用游客模式就用游客模式。如果必须登录，可以在这个环节加入"看广告免注册"或者"看广告领新人礼包"的激励方式，把广告和用户获得的价值直接挂钩。

关卡与任务节点

关卡结束是最经典的插屏广告展示时机。这里有个细节需要注意：用户刚刚完成一个关卡，情绪通常是比较愉悦或者放松的，这时候展示一个设计精良的广告，接受度相对较高。但如果这个关卡用户失败了很多次才勉强通过，情绪正低落呢，这时候弹广告就很不明智了。

我们后来做了一版优化，就是在关卡结束后加了个简单的判断逻辑：如果用户这次通关耗时明显高于平均值，或者失败次数比较多，就不弹插屏，改成在结算页面放一个激励视频的入口，让用户自己选择是否看广告拿额外奖励。这样既保护了情绪低谷期的体验，又给想赚额外收益的用户提供了渠道。

至于banner广告，比较适合放在结算界面的顶部或者底部，和分数、金币这些信息放在一起，形成一个信息模块。用户低头看自己成绩的时候，如果对banner内容感兴趣自然会点，不感兴趣也碍不着事儿。

游戏过程中

游戏进行过程中展示广告，是最需要谨慎处理的区域。因为这时候用户的注意力全在游戏操作上，任何突然出现的广告都可能造成干扰，严重的甚至会导致误操作。

激励式视频是个例外。如果你的游戏有体力系统或者回合制设计，完全可以在体力耗尽或者回合间歇的时候，放一个"看广告回复体力"的入口。这种设计天然契合用户当时的需求——我正想继续玩呢，体力不够了，看个广告就能继续，完美匹配。

但像banner广告这种固定展示的形式，在游戏过程中就要格外小心了。放置的位置绝对不能遮挡游戏操作区域，也不能出现在用户频繁点击的地方。一般来说上方的状态栏区域和下方的非操作区域是相对安全的选择。即便如此，也要注意banner的高度不能太大，色彩不能太艳丽，避免成为视觉噪音。

暂停与退出环节

暂停菜单是个很有意思的场景。用户暂停游戏，说明他可能要离开一小会儿，或者只是想喘口气。这时候如果菜单里有个"看广告领取当日福利"的入口，通常转化不错。因为用户本来就在等待或者休息，几十秒的广告刚好填满这个空档期。

退出环节的处理要更细腻一些。我们经常看到有些游戏在用户点击返回的时候，突然弹出来一个"再看一个广告就给你XX奖励"的弹窗。这种设计如果不考虑用户的使用场景，就会显得特别纠缠。比较友好的做法是：首次退出时给个提示"下次再来有惊喜"，但不强制弹广告；如果是老用户且有段时间没来了，可以在退出时展示一个激励视频入口，同时明确告知能获得什么补偿。

用户体验与广告收益的平衡之道

说到平衡，这可能是所有小游戏开发者最头疼的问题。收益高了体验差，体验好了收益低，有没有两全其美的办法？

我的经验是，关键是找到那个"自然中断点"。什么意思呢？就是寻找那些用户本来就会停下来、等待一会的时刻，把广告放在这些节点上。比如关卡加载的时候、匹配对手的时候、等待其他玩家进场的时候。这些时刻用户本来就需要等待，广告就变成了"顺便"的事情，而不是"打断"。

说到实时互动场景，这里我要提一下声网。他们提供的实时音视频云服务，在我们开发社交类小游戏的时候帮了大忙。比如我们有个语音社交+小游戏的产品，需要玩家之间实时连麦、实时互动，这里面的延迟控制、质量保障都需要专业的技术支持。声网的服务让我们能够把精力集中在游戏玩法和广告策略的设计上，而不用太担心底层传输的问题。

回到广告设计的话题，还有一个思路是"广告内容游戏化"。不是说把广告做成小游戏那么复杂，而是让广告的出现和展示方式能和游戏体验融合在一起。比如看广告的时候，界面设计保持游戏风格；广告内容如果是游戏相关的话，可以做个迷你预览让用户先试试再决定是否下载。这种设计虽然不能直接提升广告本身的收益，但能降低用户的抵触情绪，长期来看对留存和活跃都有正向帮助。

数据驱动下的持续优化

广告位置设计不是一锤子买卖，必须结合数据持续观察和调整。我们现在的做法是：

• 建立完整的埋点体系：每个广告位的展示、点击、关闭，以及点击后的后续行为（比如是否完成观看、是否有点击后转化），全部记录下来。
• 定期分析用户路径：看看用户在哪些节点流失、流失前看到了什么广告、流失时间和广告展示之间有没有关联。
• A/B测试不同方案：同一类广告位，放顶部和放底部、放一个和放两个、这个时机和那个时机，都可以通过测试来看实际效果。

举个例子，我们之前在结算页面放了两个banner广告位，收益看起来还不错。但后来数据分析发现，这两个位置导致部分用户在结算页面的停留时间变长了，而且有用户反馈"每次都要先关掉两个广告才能点下一步"。后来我们改成一个banner位，把另一个撤掉，换成激励视频的入口。整体收益没降反升，因为激励视频的ecpm本身就比banner高，而且用户体验明显改善了。

一些容易踩的坑

最后说几个我们自己踩过、也见过其他团队踩过的坑吧。

第一个坑是"强行广告"。最典型的就是那种"看完广告才能继续"的设计，而且广告还没法跳过。用户本来玩得好好的，突然被卡住必须看广告，体验极其糟糕。这种设计短期可能有点收益，但长期来看对留存和口碑的伤害非常大。

第二个坑是"忽视新用户"。很多团队对老用户展示的广告比新用户多，觉得新用户还没建立粘性，先让他们免费玩几把。这想法其实有问题。新用户第一次体验游戏的感受非常重要，如果一开始就充斥着广告，很容易形成"这个游戏很商业"的负面印象，后面就不愿意再来了。比较好的做法是，新用户前面几局完全无广告，或者只展示激励视频入口（让用户自己选择），等用户玩了几局、建立了初步兴趣之后，再逐步引入其他广告形式。

第三个坑是"只看点击率"。点击率当然重要，但不是唯一指标。有时候某个广告位点击率很高，但转化率很低，用户点完就走了，根本没有后续行为。这种情况往往说明这个广告位的设计有问题，吸引的是"误触"而不是真正的感兴趣用户。长期来看，应该更多关注广告带来的实际价值贡献，而不是单纯的点击数字。

广告类型	推荐位置	不推荐位置	注意事项
激励视频	体力恢复点、关卡结算、礼包领取	游戏操作进行中、失败重试节点	奖励价值感知要强，给用户选择权
插屏广告	关卡结束、返回主菜单、场景切换	即将进行关键操作时、用户情绪低谷期	展示时机要与用户情绪节奏匹配
Banner	结算页顶部/底部、非操作区域上方	游戏核心操作区、按钮密集区域	尺寸适中，色彩不突兀

写在最后

啰嗦了这么多，其实核心观点就一个：广告位置设计不是简单的技术问题，而是用户体验问题。把广告放在用户需要它、接受它的位置，收益和体验是可以兼得的；而把广告硬塞给用户，可能短期有收益，但长期一定会付出代价。

我们团队现在做小游戏开发，基本都会在立项阶段就把广告策略考虑进去，而不是等游戏做得差不多了再往里塞。提前规划的好处是，可以把广告位置和美术设计、交互流程融合在一起，不会有那种"硬生生加进来"的感觉。如果你的游戏涉及到实时语音、实时视频这类能力，建议也可以了解一下声网的服务，他们在泛娱乐和社交领域的技术积累确实帮我们省了不少事儿。

总之，广告位置设计这事，多站在用户角度想想，结合数据持续调优，别太贪心，也别太保守。希望这些经验对正在做小游戏开发的你能有点帮助吧。