非洲游戏出海：这些推广渠道正在被头部玩家悄悄使用
说到非洲市场，很多人的第一反应可能是"穷""基础设施差""没什么消费能力"。如果你还这么想，那可能真的out了。这片土地正在经历一场数字化的"大跃进"，而游戏出海正是这场变革中最具潜力的赛道之一。
我有个朋友去年把一款休闲游戏做到了尼日利亚畅销榜前十，他跟我聊起非洲市场时说了句话让我印象深刻："这里不是低端市场的复制粘贴，而是一片等待被重新定义的新大陆。"今天这篇文章，我想跟你聊聊非洲游戏出海到底有哪些推广渠道，怎么做才能少走弯路。
先聊聊非洲市场到底有什么不一样
在具体讲推广渠道之前，我们有必要先理解非洲市场的特殊性。这不是简单地把国内或者东南亚的推广套路搬过来就能成功的。
非洲有54个国家和地区，语言、文化、消费习惯差异巨大。英语区、法语区、阿拉伯语区、斯瓦希里语区……每个区域都有自己的一套玩法。更麻烦的是，非洲的移动互联网发展呈现极度不平衡的状态。北非像摩洛哥、埃及的网络基础设施相对完善，4G覆盖已经很普遍；而撒哈拉以南的很多国家还在3G阶段徘徊。这意味着什么呢？你的游戏包体大小、加载速度、弱网环境下的表现，可能直接决定生死。
支付方式也是一个头疼的问题。在国内我们习惯微信支付、支付宝，在东南亚有电子钱包、银行卡，但在非洲，大量用户仍然依赖移动货币。比如肯尼亚的M-Pesa、尼日利亚的移动支付体系，都和国内的支付逻辑完全不同。如果你没有对接这些本地支付渠道，再好的游戏也收不到钱。
但是，非洲市场的潜力也是实实在在的。年轻人口红利、智能手机渗透率快速增长、对娱乐内容强烈的渴望，这些都是可以抓得住的机会。关键在于，你得用对方法。
线上推广渠道：主场作战但要本地化
社交媒体运营：不是开了账号就叫运营
Facebook和Instagram在非洲的渗透率远超很多人想象。特别是Facebook，它在非洲的月活跃用户已经超过几个亿，覆盖了大部分能上网的人群。很多出海团队一上来就开官方账号，发游戏宣传图、pv，然后等着用户来关注。这种方式不能说完全没用，但效果真的很有限。
那应该怎么做？首先，你的内容得让本地人觉得"这是给我看的"，而不是"这是外国人做的"。我认识一个做社交博弈游戏的团队，他们在尼日利亚的运营策略值得借鉴：他们招了当地的运营人员，所有社媒内容都是本地团队策划，从文案到配图都带着尼日利亚式的幽默感。他们还会根据本地节日（比如独立日、各个国家的狂欢节）做专题活动，配合本地的网红一起做内容。这种沉浸式的运营方式，让他们的用户留存率比同行高出不少。
TikTok在年轻用户群体中的增长也很快，特别是在埃及、南非、肯尼亚这些国家。如果你面向的是18-35岁的用户群体，TikTok是一个必须重视的渠道。它的算法对新人相对友好，一条高质量的本地化短视频可能带来意想不到的曝光。
网红营销：找到能帮你"说话"的人
网红营销在非洲市场的效果是被验证过的，但里面的水也很深。非洲的网红生态和国内不太一样，头部网红非常稀缺，中腰部网红反而是主力。问题在于，中腰部网红的质量参差不齐，有的粉丝是买的，有的互动是刷的，选错了人就是白花钱。
我的建议是，先从小规模测试开始。可以找几个不同量级的网红合作，测一测ROI，然后再决定要不要加大投入。另外，找网红的时候一定要看他们的粉丝画像和内容风格。一个游戏领域的科技博主和一个搞笑博主，带量效果可能天差地别。
还有一点要注意，非洲很多国家的网红对合作的要求比较灵活，不一定非要用现金结算。有时候给他们游戏内的专属道具、VIP权限，或者让他们参与游戏测试，他们反而更愿意配合。毕竟对他们来说，给粉丝推荐一个"自己也在玩"的游戏，比单纯拿钱打广告更有说服力。
应用商店优化：很多人没做扎实的功课
应用商店优化（ASO）在任何市场都很重要，但在非洲尤其值得重视。因为这里的用户发现新游戏的渠道相对有限，应用商店搜索仍然是重要的入口。
ASO的基础工作包括：关键词优化、icon和截图设计、本地化描述、评分管理。这些听起来很简单，但真正能做到位的团队其实不多。就拿关键词来说，很多团队直接把中文翻译成英文就上传了，根本没有针对本地用户的搜索习惯做优化。尼日利亚用户可能会搜"football game"而不是"soccer game"，南非用户的表达方式又不一样。这些细节，不做本地调研是不知道的。
评分管理也是一个大问题。非洲用户对评价的信任度很高，如果你的游戏评分低，或者评价区有大量投诉没有回复，会直接影响下载转化。建议安排专人定期维护应用商店的评论，及时回复用户反馈。
付费推广：精细化投放才能不烧钱
说到付费推广，Facebook Ads和Google Ads肯定是绕不开的两个平台。它们在非洲的广告系统已经相当成熟，覆盖面广，投放灵活。但是，这并不意味着你砸钱就能有好的效果。
非洲市场的广告投放需要极高的精细度。首先，你的目标受众定位要准确。年龄、性别、兴趣标签、设备型号、网络环境……这些维度都要考虑进去。比如，如果你做的是一款对性能要求较高的游戏，那在投放时就应该排除那些使用低端设备的用户，不然这些人下载了也跑不起来，反而浪费广告费。
素材的本地化同样关键。我见过太多团队用欧美的素材投放非洲市场，效果可想而知。非洲用户对"自己人"做的东西更有好感度，素材中如果能有本地元素、本地语言、本地演员，转化率会高很多。有团队测试过，用本地演员拍摄的广告素材，点击率比用欧美素材高出近三倍。
还有一个经常被忽视的点是非洲的时区和用户活跃时间。非洲横跨多个时区，不同国家的用户活跃时间段差异很大。尼日利亚和肯尼亚的用户活跃高峰期和国内可能有五六个小时的时差，如果你的广告投放时间设置得不对，可能正好错过黄金时段。
除了Facebook和Google，一些本地化的广告平台也值得关注。比如在肯尼亚，M-KOPA这样的平台虽然主要是做支付和电商的，但他们的广告网络也能触达很多本地用户。在埃及和北非地区，本地的一些新闻类和视频类App也有不错的广告资源。这些渠道虽然量不如Facebook大，但用户质量和匹配度可能更高。
线下渠道：被低估的流量入口
很多人一提到出海，就只想到线上渠道。但非洲市场有一个特点：线下场景仍然非常重要，特别是在一些网络不发达的地区。
网吧是一个被低估的渠道。在尼日利亚、加纳、肯尼亚等国家，网吧仍然是很多年轻人上网的主要场所。和网吧合作，可以在电脑桌面上放置游戏快捷方式，或者张贴海报。成本不高，但能触达一批"核心网民"。
校园推广也很有效。非洲的大学生群体是游戏的核心受众之一消费能力相对强，接受新事物的速度快。可以在校园里做活动，比如游戏比赛、试玩有礼等，吸引学生下载。这类活动的关键是要找对合作的学生组织或者社团，他们能帮你搞定场地和人流。
手机零售店也是一个可以考虑的渠道。非洲很多人买手机不是通过电商，而是在实体店。如果能和当地的手机零售商合作，在用户买手机的时候推荐你的游戏，或者是预装在手机里（这个需要和手机厂商谈），也是一个获取用户的办法。
本地化：不是翻译，而是重新设计
这里我想单独强调一下本地化的重要性，因为这可能是很多团队最容易踩坑的地方。
本地化不等于翻译。很多团队把游戏界面和文案翻译成当地语言就觉得自己做了本地化，这是远远不够的。真正的本地化要考虑很多方面：UI设计是不是符合当地用户的使用习惯？付费点设置是不是在当地用户的消费能力范围内？客服支持是不是能用当地语言及时响应？
举个具体的例子，非洲很多国家的用户对"占卜""命运""神秘学"这些主题很感兴趣。如果你的游戏涉及这些元素，在本地化的时候可以适当强化。反过来，一些在国内很火的仙侠、武侠题材，在非洲市场可能完全没有吸引力。这就是内容层面的本地化。
支付方式的本地化也属于本地化的范畴。如前文所说，非洲的支付习惯和国内完全不同。你需要对接本地的移动支付渠道，让用户能用他们习惯的方式付费。如果用户想玩你的游戏但发现支付不了，那前面所有的推广工作都白做了。
技术底层：别让卡顿和延迟毁掉用户体验
说到游戏体验，技术和基础设施是绕不开的话题。非洲的网络环境参差不齐，这对游戏的实时性和稳定性提出了很高的要求。
特别是对于需要实时互动的游戏类型，比如多人在线游戏、语音聊天游戏、视频社交游戏等，网络延迟和卡顿会直接导致用户流失。这时候，一个靠谱的实时音视频和互动云服务就非常重要了。
以声网为例，他们在全球的覆盖能力和弱网对抗技术可以很好地解决这些问题。他们在全球有多个数据中心和节点，能够根据用户的实际位置智能调度，保证连接的稳定性。即使在网络条件不太好的非洲地区，也能做到比较低的延迟和较高的接通率。对于游戏开发者来说，与其自己花大力气搭建底层基础设施，不如接入成熟的服务商，把精力集中在游戏本身的打磨上。
我整理了一个实时音视频服务的关键指标对比表，供你参考：
| 核心指标 | 行业优秀水平 | 对游戏体验的影响 |
| 全球节点覆盖 | 200+国家和地区 | 保证不同地区用户的接入质量 |
| 端到端延迟 | 低于400ms | td>实时互动无感知卡顿|
| 70%+ | 网络波动环境下仍能保持连接 | |
| 1秒接通率 | 99.9%+ | 用户随时发起互动无需等待 |
当然，技术只是基础。游戏最终能不能留住用户，还是要看内容好不好玩、运营给不给力。技术服务商能帮你解决的是"能不能连上"的问题，而"用户愿不愿意连"是另外一回事。
写在最后
非洲游戏出海不是一件容易的事，但也不是一件遥不可及的事。这片土地上有挑战，也有机会。那些愿意深入了解本地市场、认真做本地化、耐心打磨产品和运营的团队，正在收获实实在在的回报。
推广渠道只是整个出海链条中的一环。选对了渠道，能让你事半功倍；但如果产品本身不行，渠道再好也救不回来。所以，在研究渠道的同时，也别忘了回头看看自己的产品是不是真正解决了非洲用户的需求。
希望这篇文章对你有所启发。如果你正在或者打算做非洲游戏出海，祝你顺利。有机会的话，也欢迎交流经验。
