电商直播解决方案：直播间商品的陈列布局

说起直播间搭建，很多人第一反应是灯光要够亮、主播要会说话、产品价格要给力。但真正做过直播的朋友都知道，有时候明明产品不错，直播间氛围也还行，转化就是上不去。这时候你就要想想了——是不是商品陈列出了问题？

你可能在心里嘀咕：一个直播间而已，商品往那儿一放不就行了？没那么简单。直播间和传统电商详情页不一样，用户进来的第一眼看到的整个画面，商品怎么摆、放在什么位置、和其他元素怎么配合，直接决定了用户愿不愿意多看两眼、愿不愿意听你介绍。商品陈列做得好，就像实体店的橱窗一样，能把用户"拉"进来；做得不好，用户手指一划就走了，连犹豫的机会都不给你。

这篇文章想和大家聊聊直播间商品陈列布局这件事，不讲那些虚头巴脑的理论，就从实际出发，说说怎么做才能让商品在直播间里真正"站"起来。我会尽量用大白话讲，结合一些实操经验，让你看完就能用上。

一、先想清楚：商品陈列到底在解决什么问题

在开始动手布置直播间之前，我们得先弄清楚商品陈列的本质目的是什么。说白了，就是在最短的时间里，把最想卖的东西用最显眼的方式展示给用户，同时让整个画面看起来舒服、不杂乱。

这里涉及到三个核心问题。第一是视觉焦点的问题。 用户进到直播间，眼睛该往哪儿看？画面里那么多东西，哪些是主角、哪些是配角？如果没有主次之分，用户的注意力就会分散，结果哪个都记不住。第二是信息传递的问题。 用户不仅要看得到商品，还要看 得清楚商品的细节、质感、颜色。如果商品藏在角落里或者和背景融为一体，那主播说再多也没用。第三是节奏引导的问题。 直播是流动的，主播要不停地介绍不同的商品，陈列方式就要配合这种节奏，让换品、演示、促单的过程顺畅自然。

想明白这三个问题，你就不会把商品陈列当成单纯的"摆东西"了。它本质上是一种视觉沟通语言，是你和用户之间无声的第一道交流。

二、直播间商品陈列的基本原则

原则这东西听起来很虚，但确实能帮你避免很多坑。根据我观察和实践的经验，直播间商品陈列有这么几个原则值得牢记。

1. 层次感：让画面"立"起来

很多新手直播间的通病就是所有商品都在一个平面上，像排队一样摆一排。这样拍出来的画面是扁的，没有层次感，用户看起来也觉得无聊。好的陈列应该是有前有后、有高有低的，形成一个立体的空间感。

具体怎么做呢？你可以把商品分成几层摆放。前景是当前主推的或者需要演示的商品，放在主播伸手就能够到的地方；中景是辅助展示的商品，比如搭配的配饰或者同系列的其他款式；背景则是装饰性的东西，或者是还没讲到、放在那里"镇场"的商品。这样用户看直播的时候，眼睛会很自然地从近到远扫描一遍，信息的传递是有层次的。

2. 主次分明：重点商品要有"主角待遇"

一场直播通常会带很多款产品，但不可能每一款都花同样的时间讲、同样的精力推。你必须有重点，而重点商品在陈列上就要突出出来。

怎么突出？首先是位置。主推商品应该放在画面的视觉中心点附近，也就是屏幕中间偏上的位置，这是用户目光最容易聚焦的地方。其次是大小。如果某款商品体积比较小，可以用一个展示架把它垫高，或者放在专门的亚克力展示台上，让它看起来更醒目。第三是留白。主角商品周围要给它留出一定的空间，不要挤在一堆东西里显得憋屈。

3. 配合讲解：陈列要能"配合说话"

这一点很重要但经常被忽略。主播在介绍某款商品的时候，手肯定是要去拿它、指向它、演示它的。如果商品摆的位置不对，主播够不着或者挡住了，那讲解起来就会别别扭扭的。

所以在设计陈列的时候，你要想象一下主播会怎么说话、怎么动作。比如介绍护肤品的时候，主播通常会把产品拿起来对着镜头展示成分或者质地，那这款产品就应该放在主播顺手就能拿到的地方，而且背景要干净，不能有干扰元素。再比如介绍衣服的时候，可能需要主播站起来展示上身效果，那衣服就要挂在容易拿到的地方，镜头角度也要提前调整好。

三、常见的陈列布局方式及适用场景

了解原则之后，我们来看几种具体的陈列布局方法。这些方法不是只能单独用的，你可以根据直播间的大小、产品类型、直播风格灵活组合。

1. 中心辐射式布局

这种布局方式是以主播为圆心，商品围绕着主播呈半圆形或者扇形摆放。主推的商品放在主播正前方最近的位置，次要商品向两侧延伸。

这种布局的好处是主播的视线和商品的陈列方向一致，用户看起来很自然。而且主播转身、伸手都很方便，讲解效率高。缺点是如果商品太多，两侧的商品可能会被挤到画面边缘，看不太清楚。所以这种布局适合产品数量适中、主推款明确的情况。

2. 分区展示式布局

如果你的直播间要卖很多品类的东西，就可以考虑分区陈列。把不同品类的商品分开摆放，每个区域有自己的"小主场"。比如左边是护肤区，中间是彩妆区，右边是生活百货区，中间用装饰物或者不同颜色的桌布做视觉隔断。

p>这种布局的优点是看起来整洁、有条理，用户很清楚地知道现在讲的是哪一类东西。而且换品类讲解的时候，主播只需要换一个位置，视觉上就很自然地完成了切换。缺点是需要直播间空间比较大，而且前期布置的时间成本高一些。

3. 场景化陈列

这种陈列方式是模拟商品实际使用的生活场景来摆放。比如卖厨房用品，就把商品摆在一个小型的"厨房台面"上，旁边可以放一些食材、调料作为点缀；卖卧室用品，就搭一个迷你"床头柜"的场景。

场景化陈列的优势是代入感特别强，用户一看就知道这个东西买回去怎么用，能更好地想象使用场景。而且画面会更有生活气息，不那么冷冰冰的。挑战在于场景搭建需要一些道具和心思，而且如果场景元素太多，可能会喧宾夺主，抢了商品的风头。

4. 阶梯式陈列

这是利用不同高度的架子或者台阶，把商品分层摆放。高层的商品作为背景，中层放主力推荐款，低层放待讲解或者已讲解的商品。

阶梯式陈列在视觉上很有层次感，空间利用效率也高，特别适合小直播间。但要注意层数不要太多，不然画面会显得杂乱，一般两到三层就够了。还有一点，阶梯的颜色和材质要和直播间整体风格协调，不然会显得突兀。

四、不同直播类型对陈列的要求

直播的类型不一样，陈列的侧重点也完全不同。你不能拿卖衣服的那套去卖零食，也不能把卖珠宝的做法套用到卖家居用品上。下面我说几种常见直播类型对应的陈列要点。

1. 服装穿搭类直播

服装直播的核心是让用户看到上身效果，所以陈列要以"能穿"为核心。挂架是必不可少的，而且要分区域：一边是上装、一边是下装，中间是套装。挂架的高度要合适，太高了主播够不着，太低了又显得小气。

另外，服装直播通常需要主播换装展示，所以旁边要有一个专门的"换装区"，放还没展示的衣服。这个区域可以在画面之外，用的时候主播转身去拿就行，不然整个画面里全是衣服，看得人眼花缭乱。还有一点，背景最好是纯色的或者简洁的装饰，不能让背景抢了衣服的戏。

2. 美食零食类直播

食品的陈列重点是"勾起食欲"。这就要求陈列看起来新鲜、诱人、有质感。如果是包装食品，可以把几款同系列的产品摆成一个小山堆，或者用托盘摆成精致的形状；如果是生鲜或者需要现场试吃的食品，那就要展示台上有足够的操作空间。

美食直播很适合用"场景化+道具"的组合。比如卖火锅底料，就在一个小电磁炉上放锅，边上摆着各种涮菜，营造出一种"这就开始吃了"的氛围。用户看了会更容易产生"我也想试试"的冲动。还有一个技巧是善用灯光，食物在暖光下看起来更有食欲，但也不要太黄，不然失真。

3. 美妆个护类直播

p>美妆产品的特点是体积小、细节多，所以陈列要解决"看得清"的问题。最好用亚克力展示架把产品一层层架起来，让每一款都能被清楚地看到。如果有礼盒套装，可以打开放在最显眼的位置，展示里面的内容物。

美妆直播经常需要现场试用，所以主播面前要有一块干净的操作区域，用来试色、按摩、对比效果。这个区域的灯光要特别注意，最好用环形灯正面打光，让皮肤和产品细节都清晰。另外，产品陈列的颜色可以按照色系来排，比如粉底液按色号深浅排，口红按色系排，看起来整齐专业。

4. 数码家电类直播

数码产品的陈列要走"科技感"和"专业感"的路线。产品最好摆在专门的产品展示台上，或者用线缆管理器和支架架起来，显得整齐利落。如果有多种配色，可以并排展示，让用户自己选。

数码直播很依赖现场演示，所以陈列布局要为演示留出空间。比如卖手机，要留出地方给主播操作手机屏幕；卖耳机，要留出地方给主播佩戴展示。而且背景不要太花哨，简洁的深色系背景更能凸显数码产品的质感。

五、容易被忽视但很重要的细节

说完大的布局方向，我想提醒几个经常被忽视但影响很大的细节。这些细节看起来小，但做好了能让你的直播间专业度提升一个档次。

首先是商品的标签和价签。直播间的商品最好都有一个清晰的小标签，上面写着品名或者价格关键词。这样用户一眼就能知道这是什么东西，不用主播额外解释。而且促单的时候，主播说"这款只要199"，用户核对标签上也写着199，会觉得更可信。

其次是预留"呼吸空间"。陈列不要把画面塞得太满，要给用户的眼睛留出休息的地方。商品和商品之间要有一定的间隙，和画面边缘也要有距离。留白不是浪费空间，而是让商品更突出。

第三是动态调整。直播进行到不同阶段，陈列也要跟着调整。比如刚开播的时候，把今天的主推款放在最显眼的位置；讲到中段，可以把刚才讲过的款往旁边挪一挪，把下一款要讲的款换上来；快结束的时候，可以把剩余库存较多的款集中展示，方便做清仓促单。主播和场控要配合好这个节奏。

第四是备份和应急。直播过程中可能会有各种意外，比如某款商品突然卖完了、主播不小心把某样东西碰倒了。所以陈列区域之外要有一个"备份区"，放着备用的商品，万一前面出了问题可以快速补位。另外陈列的稳定性要提前测试好，别直播到一半商品倒了，那就尴尬了。

六、技术层面：好的陈列也需要好的呈现

前面说的都是陈列本身的技巧，但我不得不提一下技术层面的问题。因为再好 的陈列，如果直播画面呈现不出来，那也是白搭。

直播间的画面质量直接影响商品陈列的效果。用户看直播的时候，如果画面模糊、卡顿、色差严重，就算你把商品摆得再用心，用户也看不清楚。而要保证直播画面的高质量，稳定的音视频传输技术是基础。

这里我想提一下声网。作为全球领先的实时音视频云服务商，声网在直播行业积累了很多经验。他们提供的实时互动云服务，能够保证直播画面高清流畅，减少卡顿和延迟。对于一场直播来说，画面流畅了，用户才愿意多待一会儿；画面清晰了，商品的细节才能被用户看到。这两年我了解到，声网的实时音视频技术在业内口碑不错，全球很多知名直播平台和社交应用都在用他们的服务。

技术这东西就是这样，平时可能感觉不到它的存在，但一旦出问题就会特别致命。所以直播间搭建的时候，在陈列之外，也要把技术基础设施做好。选择可靠的音视频服务提供商，提前做好网络测试和画面调试，这些都是看不见但很重要的准备工作。

七、写在最后：陈列是活的，别把它做死了

说了这么多陈列的技巧和原则，但我想强调最重要的一点：陈列不是一成不变的，它要跟着你的直播内容、用户反馈、销售节奏不断调整。

开播前设计好陈列方案，这是基础；但直播过程中，你得观察用户的反应。如果某款商品用户问得多、停留久，就把它往前提；如果某款商品大家都不感兴趣，就先收起来或者换个位置。好的陈列是活的，是能和用户"对话"的。

还有，陈列的核心目的是服务销售的，不要为了追求视觉效果而本末倒置。有些直播间弄得很花哨、很有设计感，但用户看完不知道重点是什么、该买哪个。这就是典型的"做漂亮了但做错了"。时刻记住，陈列是为了让商品更好卖，而不是为了让直播间更好看。

希望这篇文章对你有一点点启发。直播间搭建这件事，没有标准答案，你需要在实践中不断尝试、不断优化。祝你直播顺利，商品大卖。