撰文|雁秋
一盒“调味全家福”，里面装着蚝油、陈醋、料酒，附赠小卡、鼠标垫、亚克力立牌......把这些东西放在一起有点难归类，到底是粉丝礼盒还是厨房补货？
实际上，这是健康食品品牌林小生与红果AI漫剧《万妖图录传》的联名——不是只做一张海报或一支贴片广告那么单一，而是实体联名。
简要概括，双方做了两支番外小剧场《百鲜瓶失踪案》和《一缕鲜气召集万妖》，林小生的明星产品100%鲜蚝油在其中化身“百鲜瓶”，随着“林小生首席鲜推官”姜月初召集万妖，最终“尝尽万鲜”。在现实世界里，观众也可以真正拥有“百鲜瓶”，下单、拆箱，把它撒进锅灶。
一个是玄幻世界，讲的是神通、斩妖、升级；一个是调味品蚝油，讲的是灶台、火候、一勺提鲜。这两个被放在一起，有点新鲜，甚至荒诞。
调味品眼下的日子，倒能解释这份荒诞从哪来。中国调味品协会《中国调味品著名品牌企业100强2024年度数据报告》显示，百强企业2024年生产总量1645.7万吨、销售收入1360.3亿元，同比分别增长3.0%和3.9%。到了2025年，存量竞争愈发加重，弗若斯特沙利文口径下的市场规模约5113亿元，复合增速降到6.2%，总量的增长曲线正在变平。
基础调味品品类早过了靠铺货就能扩张的阶段，想要更大的市场，必须找到那些“还没走进厨房的人”。把消费品和内容生态绑定不是件稀奇的事，真人剧有更成熟的植入体系，综艺有更直接的生活场景，甚至更“安全”。为什么林小生会选择AI漫剧？
要说原因，“漫剧正火”是个偷懒的答案，火的东西很多，但和做菜一样，火候不适合也出不了美味。值得往下拆的是火在哪，以及这批看剧的人能不能被带进厨房。
1、新入口打开了，但没通向厨房
2019年创立的林小生，是一家最早从电商成长起来的健康食品品牌，目标是成为年轻人信赖的健康美味新主理。
林小生的发展增长路径从一开始就偏向“爆款拉动—复购沉淀—品类扩张—利润优化”的电商驱动闭环，抖音是基本盘，内容营销是惯用工具。因此，选择AI漫剧，不是一次冒险，而是当前流量结构下的一次顺势外推。
至于为什么选AI漫剧，先要看清楚这个“入口”的体量。
DataEye数据显示，2026年上半年红果漫剧累计上榜超1800部，3D漫剧热度占比从1月的3%升至6月的39%，热播榜TOP20中，AI剧/漫剧一度占19席。
其中，《万妖图录传》是这个入口里的头部角色。该作品于2026年3月上线，到目前为止已出品十三季，系列累计播放超60亿，第八季是红果首部热度过亿的漫剧。尤其第十三季，创造了上线不到三天观看量破10亿、两周破20亿的数据。“姜月初”在抖音有官方工作室账号，粉丝30万上下，角色单个话题播放超9亿次。
供给多到这个程度，品牌愿意为之付出溢价就不难理解了。对林小生来说，这是一份可被借用的内容资产——将蚝油作为番外小剧场的核心道具，正好可以在这个容器里反复“露脸”，今天被这个妖抢，明天被那个妖用来做菜，后天变成某个角色的随身法宝。一季几百集，这种“露脸密度”远高于传统植入。
换句话说，林小生买的不是一次性曝光，而是一个能让年轻观众先产生好奇、再产生接触的入口。
但入口是一回事，能不能持续接下来的动作是另一回事。《万妖图录传》的观众偏年轻，具备高活跃、爱短内容、乐于晒周边、做二创等的特征——这是内容消费的特征，不是厨房消费的特征。一个人可以在通勤地铁上连刷十集漫剧，在弹幕里刷“姜月初好帅”，但并不意味着他/她第二天会走进厨房，拧开一瓶蚝油。
这次联名最真实的处境是，目前只打开了一个入口，但能不能在“看剧”和“拧开蚝油”之间，塞进一个足够低门槛的动作。
笔者认为，未来可能会出现两种情况：一种可能，有人因为喜欢姜月初下单，照着番外里的菜名炒一回，瓶子留在灶台边，用完再买；另一种可能，是把周边收好、产品拍完照，蚝油搁进柜子，等下一次大促才想起来。
两种都可能发生，甚至可能同时发生。决定走向的，是品牌能不能把入口后面的场景接住。
2、说话方式变了，但生意逻辑没有变
这次联名真正值得认真对待的，是品牌与消费者之间沟通方式的变化。
调味品过去建立认知，方法论都很朴素。比如看配料表干不干净、价格合不合适、瓶口好不好挤、楼下超市有没有货。买一次用一阵、下次还买，认知就这么攒起来。
但这种方法论只适用于走进厨房的人，要扩大目标消费群体，就得往其他地方靠拢，向那些可能还没走到货架前、不在厨房场景里的人靠拢。
调味品行业不是没有人在做内容。食业头条盘点的2024年调味品营销案例里，李锦记把产品与《玫瑰的故事》中的美食场景绑在一起，东古办了“525掌勺节”，千禾讲“回家吃饭”......这些尝试的共性在于，它们至少把产品和“吃”这件事放在同一个画面里。
林小生走得更远，它把蚝油放进了一个和厨房完全无关的玄幻叙事，赌的是观众先记住“百鲜瓶”这个梗，回头再认包装。这是一种从产品语言向内容语言的切换，一个从不关注调味品的人，可能因为姜月初碰了一下那个瓶子而多看了一眼。这一眼，就是价值。
然而，沟通方式变了，厨房场景、复购逻辑以及健康认知都没变。在观众多看那一眼和直接买一瓶之间，品牌需要交付的东西远比一个梗有分量。
先说产品力。
“百鲜瓶”这个设定之所以能成立，不完全是内容端的硬贴。林小生的100%蚝汁蚝油，配料表只有蚝、水、食用盐三样，不含增稠剂、防腐剂、甜味剂。因为极简配料，质地比传统蚝油流动性更强，被消费者叫作“液体蚝油”，这套产品语言本身就在讲鲜从哪里来、为什么纯粹。
然后是持续稳定的客群。
短剧和漫剧带来的注意力高度依赖情绪冲动，而不是需求匹配。观众在某一集被剧情推着走的时候，数据可能很好看，但剧集结束、情绪褪去，退货和沉默也会随之而来。
林小生需要完成一个课题，联名礼盒卖得越好，这个课题越值得被看见：买的人到底在为什么买单，以及他下一次还会不会为同一瓶蚝油再买一次。
最后是品牌认知的宽度。
过去几年，林小生已经在电商平台积累了一定的销售基础。2025年双十一期间，品牌跻身天猫、京东基础调味品细分类目前三。进入2026年，林小生开始明显加快线下渠道的拓展，产品陆续进入大润发、华润万家、罗森、7-Eleven等连锁零售渠道，销售网络也向中西部更多地区延伸。
渠道拓展的同时，产品也在跟着变化。今年5月，林小生推出面向线下大众消费市场的30%本鲜蚝油、50%加鲜蚝油，提供更丰富的口味和规格选择。
据品牌在10月秋糖会期间披露，两款新品在线下渠道的月销售额环比增幅已超过200%。此外，品牌还推出了6kg规格的浓鲜蚝油，尝试进入餐饮批量采购场景。
这意味着林小生正在从抖音爆品走向全渠道品牌，而全渠道品牌需要的不只是转化率，还有品牌认知的宽度。AI漫剧联名的另一层价值不在即时销量，而在于让一个正在走进商超货架和餐饮后厨的品牌，在年轻消费者心中提前拥有一个“有名字、有角色、有记忆点”的形象。
由此可见，联名礼盒到底是粉丝周边还是厨房补货，答案取决于品牌接下来做什么。入口已经打开了，这件事本身有它的价值。 在一个基础调味品增速跌到个位数的行业里，愿意去找增量比守着货架等客来要主动得多。
但入口后面的路，还需要稳扎稳打地走，这场联名的回报周期，也可能比一个礼盒的销量更长。
